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汉富资本
尽职调查清单
汉富资本管理有限公司
I. 概况 Category Ref. Code Item/Action Requested Date Received ?????????????????Status?????????????????
Resp. Party Due Date 商业计划 1. 最新的商业计划书。 应包括对目前的业务发展状况的评论和分析;与公司未来经营战略相适应的未来业务发展计划;为实现业务发展计划而采取的步骤(包括公司的重组,新产品的引进,融资和资本支出计划,新项目的论证分析) 公司发展历程 2. 按时间顺序提交详细的公司发展史,须包括公司所有重大事件比如:公司成立,高管、顾问、董事会成员情况,收购,分拆/Divestitures),重要合同,法律纠纷,以及财务状况。
对公司发展具有里程碑意义的事件比如:获得重要资质及奖项;研发出对后来业务发展有重要影响的产品;取得重要专利;签署重要合同与获得重要合作伙伴等等 产品与服务 3. a.对目前产品、服务的详细的说明;
b.对计划推出的产品及服务的说明。 I.3.a.1 主要产成品明细表 市场调研
4 任何公司内部或外部分析报告,包括:市场供需分析,产品、服务,市场细分,目标市场;市场容量,市场成长性,影响供需的因素,定价情况。 公司战略/营运报告(计划) 5. 任何内部或外部关于公司营运情况的分析报告,包括:公司制度、技术、战略、销售及营销等。 可行性研究 6. 提供由独立的外部中介机构针对公司商业计划书或投资项目进行的可行性分析报告。 行业分析报告 7. 主要应包括以下几个方面的内容:
a. 摘自国家权威机构或经其(如:政府有关部门、行业协会、独立调查机构)认可的行业背景信息和相关统计数据;
b. 根据行业统计背景数据,分析本公司所经营产品、服务的情况(从产品和服务两个方面);
c. 估计目前公司产品在区域市场及整体市场的市场份额(从产品和服务两个方面);
d. 估计区域市场和整体市场增长率(从产品和服务两个方面)。
竞争情况
8. a. 竞争情况总结表(用不同行列出每个目前主要竞争对手及潜在竞争对手、其公司网址、经营概述、管理水平、融资渠道、主要投资者,以及在直接竞争的区域市场、产品、服务、细分市场等方面就竞争对手相对于我方的优劣势进行分析。
b. 目前及潜在竞争格局(地区市场、全国市场)
i. 估计目前和潜在竞争对手的市场份额
ii. 产品/服务的差异化策略
iii 根据产品和服务的种类,在地图上用彩色标出竞争对手位置,并标明竞争对手未来可能的市场布局。
c. 概述公司在行业中所处竞争地位及优势
客户基本情况
9.
a. 顾客情况汇总表(用不同行列出每个目前主要顾客和潜在顾客,及其公司网址、股票代码(如果上市)、与我方相关的简要的业务介绍或商业计划、介绍双方关系和发展历史、内部的客户关系维护人员、联系地址、为其提供的产品、服务清单,以及该顾客的购买行为会发生的地点和对应销售数量等。
b. 目标客户购买公司产品和服务情况
c. 购买公司各种产品和服务的顾客类型
d. 有关的意向书、备忘录和已执行合同
e. 根据市场区域划分的现有客户及潜在客户(区域市场、全国市场)
f. 提供正在执行未完成的重大合同及条款
g. 提供有关未来重大合同、意向书
定价政策 10. a. 定价模型(即销售定价、订金、交易费用、出租定价、许可权定价等)
b. 定价因素
(即固定成本、变动成本、 批量折扣等)
c. 具体条款 I.10.b产品成本及费用构成
销售和营销 11. a. 公司的主要销售和营销策略概述
广告及其他促销活动
Referral Sources(可供查阅的信息来源,ie刊登广告或促销的刊物文本等)
营销宣传册
Rate Schedules(价目表) I.11.a.1公司的销售政策
I.11.a.2 销售部职责
I.11.a.3.1 2007年度主要销货商及年度销售额
I.11.a.3.2 2008年度主要销货商及年度销售额
I.11.a.3.3 2009年度主要销货商及年度销售额
I.11.a.4 销售流程
I.11.e***公司报价单
销售组织 12. a. 与区域客户及全国性客户的关系
销售人员状况——能力和经验
销售联盟和策略性关系
I.12.b.1销售队伍的稳定性
I.12.b.2销售人员奖金及其他激励机制 研究开发和产品开发(如果有) 13. a. 技术变化对于公司产品和服务的影响
过去3年研发和产品开发投入数据和计划未来5年的研发投入
外部合作研发机构
主要研发人员介绍
简述公司研发方面的战略及成就
公司设备和项目
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