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品牌战略下的e方略 　　引子“经营男人”——雅戈尔，经营男人的风度、经营男人的身份、经营男人的特殊体验。雅戈尔经营着男人的“自我实现价值”。20世纪，当马斯洛的需求层次理论作为一种心理学理论受到学者的广泛关注时，连他自己可能也没有想到，他的理论会成为构成品牌价值内涵的核心要素；可能更令他意想不到的是，在21世纪，这一理论与信息技术也发生了关系……难以说清楚，经过多少艰难拼搏、历练，雅戈尔，一个世界知名品牌从几个回乡知青办的“青春服装厂”诞生、家喻户晓、走进世界时装之苑。这一切，雅戈尔的发展战略定位至关重要。破解雅戈尔品牌战略下e方略成功密码的主角，韩永生。韩永胜，雅戈尔CIO。不解内情的人难以知晓，他的真实“身份”：中国科学院软件研究所研究员。他以这种特殊的双重身份，在雅戈尔一“沉”就是五年多。“战略，其实很简单。战略的略字是一个田加一个各。什么是战略呢？就是打完仗以后怎么分田。毛主席说‘打土豪分田地’就是战略。今天，怎么考虑‘略’，这块田首先应该分给消费者、客户。”韩永生如此轻描淡写地拆解了战略二字，但蕴意深刻。多年从事信息技术研究和应用的专家，雅戈尔项目丰富了韩永生的人生经历，提供了韩永生进一步施展才华的T型舞台。韩永生以自然现象为原型的“饮酒模型、自助餐模型、流沙模型”研究，破译了服装行业一个个管理瓶颈，用信息化突破了一个个技术屏障，让“雅戈尔”更添华彩。在记者采访的整个过程中，对话核心：雅戈尔信息化为什么成功？雅戈尔的成功，首先是品牌战略的成功，信息化有效地支撑了雅戈尔的品牌战略。那么，雅戈尔的成功可复制吗？一组数据足以显示雅戈尔跨越式发展的步伐：雅戈尔2005年销售收入167亿，2004年105亿，2003年70多亿，2002年30多亿。包括剑桥大学等美国很多大学，将雅戈尔案例作为教学案例，认为雅戈尔从饮酒、自助餐现象中找到企业解决问题的办法，很有创造性，向大自然学习的思维很独特，不仅找到了问题的本质并加以解决。老外很惊讶，搞信息化不是这个做法。采访结束时，韩永生的最后一句话恰如其分地给雅戈尔的成功之路作出注解：“首先要把企业的本质问题找到，制订发展战略，针对它做信息化就OK了！” 　　成功基因雅戈尔总裁李如成曾经跟韩永生说：“雅戈尔的信息化能走到今天，其实是我们俩个人的耐心。”这确实也是雅戈尔信息化成功的要素之一，但绝对不是成功的首要基因。品牌战略雅戈尔是靠服装加工起家的一个民营企业，逐步形成了较大的生产加工的能力，并且，由于雅戈尔衬衫品质好，许多国际品牌服装都在雅戈尔进行来料加工生产。今天，雅戈尔已拥有现代化的加工基地，是亚洲最大的衬衫生产企业之一。加工能力强，能成为雅戈尔的核心竞争力吗？几年前，不断做大做强的雅戈尔，却让老板李如成陷入深深的思考。只做来料加工，扩大生产规模不是李如成心目中的追求。一定要做品牌！雅戈尔把自身从一个加工厂定位成一个商业企业、品牌企业，开始了品牌战略下的一系列调整、建设和业务拓展。韩永生分析了当时雅戈尔所面临的危机局面：“当时中国服装加工的能力已经非常大，中低档服装市场处于过剩状态，而且利润非常低。所以，只有往高端产业走，才有出路。”雅戈尔确立了品牌战略之后，把业务重心移向了分销网络及其建设。在全国开了将近2000个门店，光自营建设的门店就有500家左右，大量的直接面向客户的卖场红红火火地开起来了，形成了门店经营的直销模式，“雅戈尔”通过直销网络进入全国市场。韩永生介绍说，在建立全国分销网络的同时，雅戈尔跟日本企业合资生产高档面料、在新疆优质棉花基地控股了高档纱厂，一系列围绕品牌战略实施的举措，从原材料到纺纱、面料，再到制衣，各个环节完全在雅戈尔的掌控之中。以顶级品质的来料制作高档次服装产品，形成品牌，提升品牌。抢占零售终端、圈占顶级棉花基地、控制高档纱厂、建立高质面料基地，在这一系列举措中，雅戈尔构架了完整的品牌供应链、品牌体系和品牌战略部署。战略解法2000个门店开起来了，形成了覆盖全国的分销体系，迈出了品牌战略的第一步。俗话说：开弓哪有回头箭！为了支撑雅戈尔的发展战略，信息化的一个很重要的工作，就是通过信息化的网络系统建立和管理全国的销售网络。由此，一个以“雅戈尔”这一品牌及其发展战略为核心的信息化建设也射出了一支支离弦利剑。韩永生告诉记者，时尚、现代是服装的核心要素，市场响应速度是关键，而要速度就难以通过库存瓶颈，就无可避免地遭遇原材料供应等一系列问题。顺藤摸瓜，一串串问题被暴露出来。找到了问题，就如同查出了病人的病因，对症下药，祛病，健体。用韩永生的话说：“我们在中科院一直是搞CAD、搞信息化的，初来乍到地深入到纺织企业，哪里有什么行业经验，只好向大自然学习。”大自然是最好的课堂和老师。也是功夫不负有心人，韩永生带领他的学生们以自然现象为原型提炼、归纳、总结出了“饮酒模型、自