希望创业马上面临毕业,父母只给我10万的创业资金.docVIP

希望创业马上面临毕业,父母只给我10万的创业资金 谦卑骑士，你好： 这样的可行度大否，完全取决于你想取代者的能力与你的能力的差距，以及你对你想取代者的了解程度。 在营销学中，你这样的想法，是纯粹的竞争导向。而一切竞争的本质，其实是对客户需求的满足程度。所以，要使用可行性变大，建议你做以下三点： 一、把行业内的客户服务上的不尽如人意的部分去除。 二、帮助你的客户互相学习。 三、使你的客户购买更为便利。 同时，你需要一个详实的市场调研，来了解你的想取代的同行以及整个业界的情况。 以下是具体方法： 以洞察为方法，以共鸣为目的，做真正的营销！ 　　停止猜测，停止想象，停止无休止的内部开会，停止策略的“自淫”。 　　从群众中来――到市场上去，与群众打成一片，倾听他们内心真实的想法，找到能与他们产生共鸣的解决方案和概念； 　　到群众中去――用群众听得懂的话说他们关心的问题。 　　这是真正的营销。 　　常犯的营销错误――“自淫” 　　一个定位，一个品牌策划，一个产品策略，乃至一个Idea，是真正能打动消费者的策略，还是营销者的“自淫”？这个问题很重要。 　　因为我们经常看到营销的策划者（策划机构的策划人，企业的策划经理，产品经理，甚至企业的老总）犯的错误：整个的概念和策划看起来很美，实际上，它并不能打动消费者。而策划者自己却沉浸在自我的享受中，他们会为自己闭门造车或者是粗浅调研（当然他不会承认）而制造的一个策略感到兴奋，这种兴奋会让他们忘记了自己是一个要为最终结果负责的营销人，而把自己当做了一个“表演者”、“表现者”（当然，这是人的天性），急于去表现他的“伟大创想”，停止了继续深入消费者内心深处去洞察。然后他们还会找一堆理由――包括案例、理论甚至唬人的数据来证明他是对的。 　　这么做的结果往往是“犯错误”。 　　不要怕，其实谁都会犯这样的错误 　　宝洁曾犯过！ 　　大家对“润妍”这个品牌应该还有印象，10年前，它宝洁公司旗下的一个重要洗发水品牌，其它几个分别是“飘柔，定位于柔顺”、“潘婷，定位于营养”、“海飞丝，定位于去屑”、“沙宣，定位于锁水”，而当时的“润妍，定位于乌黑”。事实上，无论是品牌的名称、产品质量、包装、品牌形象与创意，都是最棒的（整体的品牌策划出自国际最一流的4A广告公司），而且宝洁公司拥有强大的网络、销售优势，还有强大的广告、公关推广力度。而结果是，2年多扔掉了几千万的广告推广费后，“润妍”以失败告终，退出了市场。这是宝洁公司罕见的“惨败”。 　　“惨败”的原因是什么？――核心定位策略失误！而且这个原因似乎很简单：10年前，中国的女性消费者似乎刚刚开始“开放”，染发――微色的、微红的头发，成为整个社会的潮流，她们觉得一头乌黑的秀发真的是OUT，落伍，不时尚，“乌黑”的定位无法与她们产生共鸣，于是，“润妍”失败了。 　　这么简单的原因，为什么没有被发觉？没有深刻洞察消费者内心的真实想法是最重要原因。“规模化量化调研”并用数据说话并不能倾听到真实的想法，而习惯了这么做的跨国企业还不真正了解中国的消费者――中国的消费者嘴上说的和心里想的往往不是一回事，尤其是女性，更加“含蓄”哦。 　　几年前，海尔也曾有过令人“啼笑皆非”的经历：所有的调查都证明，消费者讨厌洗衣机发出的轰鸣声，于是，一种更加安静的洗衣机被创造了出来，而且，在城市市场取得了巨大的成功。 　　而当这款洗衣机被送到农村市场时，却不被接受。为什么经过调研、分析以及市场检验非常成功的策略却不被接受呢？后来，善于观察的一线销售人员发现了原因：首先，农村消费者敞开式的庭院居住，不存在被吵以及吵了邻居的问题，另外，更重要的是，他们喜欢在洗衣机运转时发出轰鸣声，第一，这会让他们觉得这机器真是太“有劲”了，第二，他们喜欢邻居及经过家门的人听到这种声音――我们家用洗衣机洗衣服――这种优越感。当然，这个内心的真实想法在你调研的时候他是不会告诉你的。 　　现在我们知道了，在这样的市场，强调“安静的洗衣机”等于找死。 　　营销真的是很奇妙不是吗？看似真的，不一定是真的，经过市场验证是真的，换个地方也不一定是真的。我们需要洞察，洞察不同市场、不同消费者的不同需求，尤其是他们内心的真实想法，而不是“我认为”的想法。 　　我们为什么会“犯错误”？ 　　“犯错误”的一个重要原因就是认为“我是这个领域的专家”，认为自己是最懂的并希望别人认为他是最懂的。有人甚至会把“我们在这个方面干了十几年了”之类的话挂在嘴上，根据经验去猜测并会为自己的猜测而自豪。这恰是最可怕的。这会让我们脱离群众，听不到群众的真实声音。 　　而“善于制造共鸣的公司文化的最大特点是：重视外部想法内部化，而非常见的内部想法外部化。换句话说，善于制造共鸣的公司不断倾听、发现和理解顾客愿意为之付费的待解决问题，而不是在公司内部无休止地开会，