义乌人生意经：放长线钓大鱼.doc

义乌人生意经：放长线钓大鱼 　　少与多，薄与厚，敏感和慧眼，使义乌商人在quot;少quot;与quot;薄quot;中发现了商机，抓住了机遇，成就了大业。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　为什么一大批没有文凭、没有学历的义乌农民能托起这个全世界最大的小商品市场？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　从明末清初就开始有经商传统的义乌人，直到改革开放才抢得先机，终成气候，且蔚为壮观。除了同样的拥有上述商帮所具有的刚正勇为、敢闯敢冒、勤耕苦读、精思巧为、海纳百川、有容乃大等文化特质外，这些洗脚上田经商的农民还有着怎样的商业智慧和商业精神？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　习近平副主席说：ldquo;缺乏自然资源，缺乏工业基础，缺乏外资推动，缺乏优惠政策的义乌看似lsquo;莫明rsquo;发展起来，其实是有lsquo;其妙rsquo;的！rdquo;义乌商人妙在何处？ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　小与大 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　义乌市最大的铅笔生产企业中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始和铅笔打交道。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。ldquo;这样做到什么时候才能还清债呀？rdquo;宗元有些绝望。但岳父对他说：ldquo;积少成多，你别想一口吃成胖子。rdquo; 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是ldquo;小商品大市场rdquo;。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　小商品大市场，几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年，做成ldquo;清洁球大亨rdquo;，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，立志要ldquo;清洁全球rdquo;的黄利军说：经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意，一样能做出大市场。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　在小与大的自由王国，义乌人以小谋大，从小促大，从小做大，将小与大的辩论法融进了每一个商机，终使小饰品、小玩具、小五金、小家电hellip;hellip;千千万万个ldquo;小rdquo;企业和家庭生产单位，把千家万户的创业汇成一个巨大的产业集群，托起了全世界最大的小商品市场。 　　义乌有占世界生产总量40%的电子钟表，占全国70%的饰品，占全国50%的胶带、40%的拉链、35%的袜子，国内最大的清洁球、织带、易拉罐生产企业等等。目前ldquo;义乌制造rdquo;形成了针织袜业、文体用品等20多个特色优势产业，并创下了多个中国第一乃至世界第一。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　少与多 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　100根牙签的毛利是多少？1分钱！一根细细的吸管，利润是多少？是5毫mdash;8毫钱。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　面对创业初期，一些义乌人办厂生产牙签、吸管，许多外地人都流露出不屑：做啥不比这利润多呀！ 　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　有ldquo;世界吸管大王rdquo;之誉的楼仲平，童年给他6个兄弟姐妹最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就辍学跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。当他有机会办厂时，他选中了生产吸管。1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日