2009中国房地产企业风险控制和盈利之道.docVIP

本年度房地产营销策划专业培训 全面揭示中国地产最前沿的经营秘诀 电话：010 2009中国房地产创新营销策略本次研讨会特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验为房地产营销战略提供新思路和新方法。一、如何把握房地产前期营销策划定位 如何把握房地产项目的投资决策报告 怎样提炼项目地块SWOT和项目风险分析 供应量、市场需求量、房价走势的数据模型 怎样进行目标客户的找寻 如何把握户型设计的差异化 如何成功实现房地产项目前期定位的差异化 21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位” 如何进行项目产品的定位 风情演绎、概念演绎主导的主题模式营销 二、如何成功实现项目营销推广的满堂红 如何提炼目标客户感性诉求 如何进行项目推广策略的定位 如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握 项目入市时机及节奏控制 高开低走实现成功销售的关键点有哪些 低开高走实现成功销售的关键点有哪些 项目推广传播策略方向、主线及手段 项目开盘强销期持续销售期推广思路重点 项目推广实施不同阶段的具体策略手段 三、宏观调控后如何实现逆势创新营销策略 通过降价实现热销的关键路径是什么 新开盘楼盘如何把握通过降价实现热销 销售中的楼盘如何把握通过降价实现快速去化的目的 如何启动渠道营销 通过非降价方式实现热销的关键路径是什么 新开盘楼盘如何在不降价的前提下实现热销 销售中的楼盘如何在不降价的前提下实现快速化 目前市场上降价的新奇招数 现场销售管理应做哪些调整，提升哪些关键点 四、适度降价+产品创新实现热销关键路径 不增加成本的前提下，如何使产品创新 目前市场通过产品创新策略实现热销的案例 如何全面启动渠道营销，关键路径是什么 如何在开盘当天实现高成交率 如何调整一房一价表，关键技巧有哪些 如何针对不同区域的客户选择正确的媒体通路 如何针对退市、犹豫和观望的客户制定相应的营销策略 降价的时间节点的把握 品牌发展商和非品牌发展商的做法有何不同 五、如何把握房地产发展趋势及应对的策略 房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性 投资与房价走势、、、房地产企业董事长、总经理、等公司决策层房地产企业、、、、等房地产、：机场） 北京众誉源企业管理中心 【报名方式】1、将报名回执表传真至会务组后，请将会务费电汇至如下帐号： 户 名：绍兴中企文化传媒有限公司 帐 号：3300 1653 5350 5300 9077 开 户 行：绍兴市建行营业部 2、会务组收到报名回执表确认后，发送详细报到通知（发票报到时开具） 【联系方式】电话（0575传 真：（0575【联 系 人】庄老师 报名回执表： 报 名 回 执 表 收件人：刘 丰 单位名称 单位电话 单位地址 邮 编 学员姓名 性 别别 职 务 手 机 传 真 电子邮箱 是否安排住宿 是 □ 否 □ 住宿标准 标间 □ 单间 □ 电汇金额 万 仟 佰 拾 元 电汇日期 年 月 日 参会单位盖章 年 月 日 北京京海博瑞企业管理顾问有限公司 北京众誉源企业管理中心 备注：请各参会学员将此表填好后传真至 0575- 此表复制有效