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婴幼儿游泳健身开智馆创业计划书 ” 婴 幼 儿 游 泳 健 身 开 智 馆 ” 创 业 计 划 书 1、【创 业 动 机】： 都说女人和孩子的钱最好赚，这话可谓金玉良言！ 而女人的市场全国基本都已成饱和状态，没有很好的项目很难入足。而孩子是未来的希望，现在的社会制度下的计划生育让每个家庭基本都是一个孩子，看得是更为重要，对孩子的各方面都要求严格，舍得投资。所以全国各地的婴幼儿用品店都生意火爆。 自从有了孩子以后，为了孩子更好的健康成长，经常带宝宝去婴儿游泳馆游泳。作为一个初为人父的父亲，我发现很多现代的年轻父母和我们是一样的心理，都很注重宝宝的成长。而现在以经营婴儿游泳健身项目为主业的场馆还不多见，在一些大城市的大医院也为数不多，而且主要以医院附带经营为主，一般也只接收0-5个月的婴儿，而6个月-5岁的婴幼儿游泳健身在全国都很少，在湖南暂时为空白。所以我认为这里面商机无限，于是决定考虑做与婴幼儿孩子健康开智有关的项目。 2、【客 户 群】： 主要针对现代的有文化素养和一定经济实力的年轻父母，服务对象主要为新出生0-12个月的婴儿和1-5岁的幼儿。 3、【经 营 模 式】： 从经营模式上看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽可以更直接和广泛的接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资而言，如没有一定的渠道，想介入的难度比较大。而选址于较为集中的社区和住宅区域或靠近妇幼医院附近更为可行，靠近生意较为火爆的婴幼儿用品店也是可取之道。而且对于消费群体来看，优越的交通条件和适当的停车位是必须考虑的内容。另外，由于经营的项目并非简单的出售商品，也不一定要寻找临街的店面房，一些其他性质的用房也可租赁用于改建成婴幼儿游泳健身开智馆。但这种选址的弊病就是必须需要很好的营销手段，生意步入稳定期和投入资金回笼的时间会更长一些。 4、【经营项目】： （1）0-6个月的婴儿游泳服务 （2）6个月-5岁的婴幼儿游泳服务 （3）0-12个月的婴儿保健服务 （4）0-24个月的婴幼儿开智服务 （5）制作婴幼儿胎发和手足纪念品 （6）附带经销少量的婴儿用品 5、【运营模式】： 游泳馆的销售方式有两种：1，办卡消费，2，单次消费。一般办卡在300元-2000元之间。单次消费费用在30元-80元之间。 6、【推 广 模 式】： 婴幼儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去了家长最起码的信任，就目前项目的推广受阻主要还是由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式传统思想；因此，在安全的各个环节上严格把关和形象宣传尤为重要，需选择专业厂家的专业产品。婴儿游泳健身馆作为一种新的婴儿保健理念已经被大多数人所接受，前景比较好。但必须走高标准品牌之路，可以采用加盟成熟的品牌的方式，以获得专业的相关培训，技术，经营理念和安全性可靠的婴儿游泳专业器具。 7、【市 场 调 查 】： 根据对长沙市五个区的周调查统计，长沙市共有九家带有婴幼儿游泳项目的场所。其中三家为省级公立医院附带经营；一家为市级公立 医院附带经营；三家为私立医院附带经营；一家为品牌旗舰店主业经营，仍属省级公立医院下属机构，无店面注册资金；唯一一家为个体，小范围在社区内经营。 省级公立医院和市级公立医院均为一大一小两个游泳池，每天均人数约为20-50人不等，预约人数为20-30人，收费标准为50-60元~次；私立医院为三个游泳池，每天均人数为20-50人不等，预约人数为30人左右，预约期都也推至一星期至十天以后，收费标准为30-50元~次；品牌旗舰店每天均人数在50人以上，场地较大，配套设施较全面，单次消费为60元以上，一般以会员办卡居多；个体经营场地较小，每天约为8-15人左右，收费为30元-80元不等，但每月均有20-30位会员。以上所有场所会员办卡收费标准为：最低为680元，最高为2888元。 8、【市 场 分 析】： （1）全国每年出生新生儿约为3000万，1-5婴幼儿约为8000万以上，市场巨大。 以长沙市总人口量举例，长沙市总人口量约在600万左右，按科学统计人口出生率2%计算：600万×2% = 12万人/12 月 = 1万人/月。 按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，1万×20%=2000人/月。 按保守计算其中20%的婴儿会一月游泳8次以上：2000人×20%×8次=3600次：40%的婴儿会一月游泳5次以上，2000人×40%×5次=4000次：余40%的婴儿一月