摆脱商品思维定势.docVIP

摆脱商品思维定势 鎽嗚劚鍟嗗搧鎬濈淮瀹氬娍 銆€銆€閿€鍞鐨傘€侀姘淬€佺硸鏋滃拰鍏朵粬娑堣垂鍝佺殑鍏徃鎿呴暱灏嗚繖浜涗骇鍝佲€滈潪鍟嗗搧鍖栤€濓細 瀵绘眰骞舵姄浣忔棤褰㈡敹鐩婄殑浠峰€硷紝鐢辨鎵撻€犱笌浼椾笉鍚岀殑寮哄ぇ鍝佺墝銆?鑰屽悜浼佷笟閿€鍞ぇ瀹楀寲瀛﹀埗鍝併€佺焊浜у搧浠ュ強閽㈡潗鐨勫叕鍙稿垯涓嶈皺姝ら亾銆傝澶氬叕鍙稿己璋冿紝杩愯惀鍜岄攢鍞珮浜庡競鍦鸿惀閿€锛屽彈杩欎竴浼佷笟鏂囧寲鐨勫奖鍝嶏紝瀹冧滑鏋佸姏澧炲姞浜ч噺銆侀檷浣庢垚鏈紝浠ユ湡鎸夌収甯傚満浠锋牸灏介噺鍞嚭鏇村浜у搧銆?瀹冧滑鑷涓哄晢鍝佺敓浜ц€咃紝鍥犳锛屽線寰€蹇界暐浜у搧鐨勯潪鍔熻兘鎬х壒寰佲€斺€旈€佽揣閫熷害銆佸敭鍚庢湇鍔＄瓑绛夈€? 銆€銆€杩欑蹇冪悊閫犳垚姝ょ被鍏徃灏嗗ぇ閲忚祫閲戦棽缃紝鏈兘鐢ㄤ簬甯傚満钀ラ攢銆傚鏋滃畠浠浼氫互甯傚満钀ラ攢涓轰富瀵煎苟鎺ュ彈鏈韩鍙兘涓嶅お璁ゅ彲鐨勮鐐癸紝鍗充拱瀹跺叧蹇冪殑涓嶄粎浠呮槸浜у搧浠锋牸锛岃繕鍖呮嫭閿€鍞柟寮忋€佷即闅忕殑鏈嶅姟浠ュ強涓庡崠鏂逛箣闂寸殑鍏崇郴锛岄偅涔堬紝瀹冧滑灏变細璧氬彇鏇村鍒╂鼎銆傚鏋滃埗閫犲晢閲囩敤涓婅堪鏂瑰紡锛屽畠浠皢涓嶅啀鎸夌収澶у鎴峰拰灏忓鎴枫€佹硶鍥藉鎴锋垨寰峰浗瀹㈡埛绛夎繖鏍风殑浼犵粺鏂瑰紡鏉ュ垝鍒嗛【瀹㈢兢锛岃€屾槸鎸夌収瀹㈡埛闇€姹?( 骞朵笖瀹㈡埛鎰挎剰涓烘浠樿垂 ) 鐨勪笉鍚屾潵缁嗗垎銆?鑰岃繖涔熸湁鍔╀簬鍒堕€犲晢涓撴敞浜庨偅浜涘彲浠ヨ耽寰楃殑瀹㈡埛缇ゅ苟鑾峰彇鏈€澶ф晥鐩婏細 杩欎簺瀹㈡埛闇€瑕佷笌浠栦滑鑷韩瀹炲姏鐩哥鐨勪骇鍝佹垨鏈嶅姟鍝佽川銆? 銆€銆€渚嬪锛屼竴瀹跺伐涓氭爲鑴傚埗閫犱紒涓氱殑缁忕悊璁や负鑷繁鐨勪骇鍝佸氨鏄晢鍝併€?浠栦滑璁や负瀹㈡埛鍙互闅忔剰閫夋嫨渚涘簲鍟嗭紝鎵€浠ュ埗閫犲晢鍙兘鎵撲环鏍兼垬锛屼互鑷村洖鏃嬩綑鍦版湁闄愶紝鍒╂鼎浣庡井銆備絾鏄紝閽堝鍏跺鎴峰亸濂界殑绯荤粺鍒嗘瀽琛ㄦ槑锛氭煇涓€澶у鎴风殑璐拱鍐冲畾 70%鏄缓绔嬪湪璐ㄩ噺鍜屾湇鍔″熀纭€涓婏紝鑰岄潪浠锋牸鍥犵礌銆?璇ュ埗閫犲晢閽堝涓昏瀹㈡埛寮€灞曞叏闈㈢殑鈥滈渶姹傚垎鏋愨€濓紝閫氳繃鑱斿悎鍒嗘瀽浠ュ強涓€瀵逛竴鐨勮缁嗚€屽畾鎬х殑闈㈣皥锛屽彂鐜颁簡涓変釜涓嶅悓鐨勫鎴风兢锛氬ぇ绾︿簲鍒嗕箣涓€瀹㈡埛鏈€鍏冲績鐨勬槸鎶€鏈敮鎸佸拰鑳藉惁蹇熻仈绯诲埌閿€鍞唬琛ㄣ€備笁鍒嗕箣涓€瀹㈡埛閲嶈渚涘簲鍟嗙殑浜у搧绯诲垪浠ュ強浜у搧鐮斿彂瀹炲姏銆?鍏朵綑涓嶅埌浜屽垎涔嬩竴瀹㈡埛鏈€鍏虫敞鐨勬槸浠锋牸浠ュ強鑳藉惁鎸夋椂浜や粯銆? 銆€銆€鍩轰簬杩欑鎯呭喌锛屾爲鑴傚埗閫犲晢寮€濮嬫牴鎹鎴风兢鏀瑰彉鏈嶅姟鏂瑰紡銆?闄や簡纭鍚勬柟闇€姹傦紝璇ュ埗閫犲晢杩樺叧娉ㄥ叾浠栦竴浜涘鎴风壒寰侊紝渚嬪锛屽鎴锋墍鏈嶅姟鐨勫璞′互鍙婂鎴风殑涓氬姟杩愯惀鏂瑰紡銆傜粨鏋滐紝璇ュ叕鍙镐笉闇€瑕佷笌鎵€鏈夊鎴烽潰璋堬紝灏卞彲浠ユ牴鎹渶姹傜粏鍒嗘綔鍦ㄥ鎴枫€?鍏徃閫氳繃纭畾鑷繁鏈€鍠勯暱鐨勯噸瑕佹湇鍔″唴瀹癸紝涓撴敞浜庡悜鏈€閲嶈姝ょ被鐗归暱鐨勪拱瀹舵彁渚涗骇鍝佸拰鏈嶅姟锛岀粨鏋滐紝涓€骞翠箣鍐呴攢鍞噺澧炲姞 15%銆? 銆€銆€鑱斿悎鍒嗘瀽鍜岄渶姹傚競鍦虹粏鍒? 銆€銆€寰堝鍏徃閮芥牴鎹妯℃垨鍏朵粬绫讳技鏍囧噯缁嗗垎瀹㈡埛锛岃繖绉嶆柟娉曠畝渚挎槗琛岋紝骞朵笖鍚岀被鍏徃鐨勭‘鍏锋湁绫讳技闇€姹傘€備絾瑕佸埗瀹氱湡姝ｅ彲鎿嶄綔鐨勭粏鍒嗘柟妗堬紝蹇呴』鎸夊鎴风壒瀹氶渶姹傝繘琛屾洿绮剧‘鐨勫垎缁勩€? 銆€銆€鍦ㄥ晢瀹跺娑堣垂鑰?(B2C) 甯傚満涓婏紝杩欑缁嗗垎寰€寰€闅句互瀹炵幇锛屽洜涓哄鎴蜂箣闂村湪骞撮緞銆佹敹鍏ャ€佸湴鐞嗕綅缃瓑鏂归潰宸埆鏄庢樉锛屽苟涓旇繖浜涘樊鍒€氬父骞朵笉涓庝粬浠鏌愪簺浜у搧鐨勫亸濂界浉绗︼紝渚嬪娲楀彂姘淬€佷功绫嶃€佺敋鑷宠。鏈嶃€備负浜嗚В鍐宠繖涓€闂锛屾秷璐瑰搧鍏徃鍒跺畾鍑鸿缁嗗鏉傜殑缁熻鏈哄埗銆?浣嗘槸锛屽洜涓轰粠浜?B2B 涓氬姟鐨勪緵搴斿巶瀹堕€氬父鏃犳硶浣跨敤杩欎簺澶嶆潅鐨勬硶鍒欙紝鍥犺€屽彧鑳芥寜涓€浜涚畝鍗曠殑鐗瑰緛锛屽瑙勬ā澶у皬浠ュ強鍦扮悊浣嶇疆绛夋潵鍒掑垎鑷繁鐨勫競鍦恒€? 銆€銆€濂藉湪 B2B 鐨勫叕鍙告病鏈夊繀瑕佷娇鐢ㄨ缁嗗鏉傜殑鏂规硶锛涘彧鏈夊叿鏈夋垚鐧句笂鍗冧竾搴炲ぇ鐨勪釜浣撴秷璐硅€呯殑娑堣垂鍝佷紒涓氭墠闇€瑕佽繖浜涙柟娉曘€傚湪璁稿 B2B 甯傚満涓婏紝25 涓€?5涓敋鑷?10 涓鎴峰氨鍗犳嵁浜?80% 鐨勯攢鍞銆?閫氳繃鑱斿悎鍒嗘瀽浠ュ強浜茶嚜涓庣粡鐞嗛潰璋堬紝B2B 鍏徃鍙互鏀堕泦澶ч儴鍒嗘墍闇€璧勬枡锛屽噯纭垽鏂摢浜涘鎴蜂粎浠呭叧娉ㄤ环鏍硷紝鑰屽叾浠栧鎴锋効鎰忎负鍝簺鏈嶅姟鐮磋垂銆? 銆€銆€渚嬪锛屼竴瀹跺ぇ瀹楀寲瀛﹀埗鍝佸埗閫犲晢鍚岀幇鏈夊拰娼滃湪瀹㈡