资本逐鹿,2011二、三线白酒如何共舞!.docVIP

资本逐鹿,2011二、三线白酒如何共舞! 背景：2010年即将在过去，但在即将过去的一年却是发生着令人叹为观止的大事：3月2日，帝亚吉欧将全兴集团股权增加至53%,成为 “水井坊”间接控股股东;5月，铭大实业、国泰君安司、北京盛初等5家战略投资者斥资4.6亿元获得今世缘21％股权；与此同步，西凤增资扩股至4亿； 8月，山西的30位煤老板集体注资50亿元与汾酒……众多业外资本和知名企业乐此不疲、密集的资本动作，使2010年的整个白酒行业新潮不断，景象环生。 参股、上市，并购，一个个名词像闪耀的太阳，让人炫目让不少的白酒品牌忍不住的亢奋。但是资本，毕竟是资本，它充满诱惑，同样也有其不确定性，中国的二三线白酒们，在未来的一年如何理性而热情的拥抱这次资本浪潮，各得其所？ 2010年，资本挺进白酒的原动力 宏观 1、酒行业增长势头吸引资本 宏观讲，尽管遭受金融风暴冲击，但白酒产业仍产销两旺逆势上扬： 2009年，中国白酒产量超过700万吨，同比增长23.8%，白酒工业生产总值超过2000亿元，同比增长27.5%。近5年中国白酒行业收入复合增长率为33.47%。 良好的投资环境和发展态势为资本进入白酒行业提供了基础。已经成为目前最好的投资行业之一。 2、资本需要寻找出路 资本受股市楼市风险加大影响，纷纷撤资，最终进入社会生活必需品领域，对于资本方而言，白酒业技术门槛、市场门槛和资本门槛都比较低，资本进入不会受到太多条件限制，钟情白酒自然有其行业公认的基础。 资本方出于增值保值需要，迫切需要为其资本寻找出路的一个渠道。同时，受宏观调控影响一些资本原有投资途径优势渐失。迫切需要进行战略转移。 3、地方政府的推动 酒水经济对当地的经济拉动是显而易见的，甚至完全靠酒水撑起地方经济的发展，白酒有很多时候是一个城市的名片。比如茅台对于茅台镇、五粮液对于宜宾、泸洲老窖至于泸洲市等。 尤其是一些二、三线城市，往往更依托于这些历史的名牌，事实上这也是城市营销的一部分。这是一种人文资源，一个城市如果缺少了这种人文资源，不仅仅是会失去一个庞大的税收，也不仅是解决当地的就业，而是缺少了这个主导，这个城市的文化内涵会黯然失色。　　 ◆微观 白酒行业需要资本推动，中国的白酒行业已经到了高速发展期，很多企业出于竞争手段升级、扩大规模，提高市场占有率，品牌扩张等多种因素。一旦有资本主动放电，立即会产生吸附效应。 1、竞争手段升级需要 营销运作升级为资本运作，是中国白酒市场竞争的一个显著特点。 对于一个企业来说，营销至为更要，抢先占位，高端定位，价格上浮，在前后不到30年时间里让茅台、五粮液这样的白酒品牌崛起成为酒行业高端品牌。 每个时代都有其特定的背景。30年来适用的竞争手段，能量释放完毕。 营销的过于依赖，也直接导致了目前的白酒行业太过于聚焦在战术、营销层面，很多企业常年就局限在一城一池，甚至是一个渠道、一个网点的争夺，这样的贴身肉搏，仅仅依靠营销，在品牌和资本上上的缺失导致很多二三线白酒无法做大做强。豫酒、鲁酒就是个例子。 在很多白酒企业看来，在营销上已经很难有所突破，因此吸收外来资本或者进行资本扩张是今天白酒企业无法拒绝的趋势，资本很可能会成为二、三线白酒崛起的杀手锏。 2、提升团队素质的需要 虽然多数二、三线白酒品牌依附于地方文化形成的文化和历史优势在本地或者邻近区域占据比较明显的品牌优势，但若想获得长足发展，就必须走出区域，布局全国，而走向全国又需要由高效高素质的团队来完成。 事实是，多数二、三线品牌管理方式相对粗放，公司管理欠科学，销售网络不健全。 尤其一线白酒寡头竞争的加剧，导致管理人才向一线名酒集中，使二三线品牌处处被动。资本的参与往往会对企业的管理和市场提出很多实在的要求，借助资本的带动，提升自己的管理水平，进行队伍升级，是很多二、三线白酒引进资本的重要原因之一。 3、上市的需要 近年来上市已经成为很多白酒企业的共识。 今年5月，西凤酒引进中信产投、光大金控、海通控股等战略投资商增资扩股；今世缘吸收国泰君安创新投资4.68亿。其中重要一个原因就是规范企业治理结构，使改制后的新公司符合公司法、证券法及中国证监会规定的首次发行股票上市条件，为上市作好准备。 4、扩大规模占有市场的需要 着眼全国是多数二、三线白酒品牌的战略布局需要。 多数二三线白酒品牌还不具备产品覆盖全国能力，因此扩大生产规模已经是多数白酒企业的战略需要。如汾酒集团，现在的产能只有5万吨，刚刚能满足山西和部分国内市场，所以吸收50亿煤老板资本，将年产量增至15万吨正是这种背景下的必然之举。　 5、多元化的需要 目前，白酒企业（路胜贞）基本上均涉足相关多元化。茅台、汾酒集团、五粮液分别进入了果酒行业，保健酒制药、塑胶、运输、化工、制衣、物流、房地产等行业；进入了啤酒行业，果酒行业以及保健酒行