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营销营销策划方案范文 ?篇一： 营销策划方案范文22? U?es?营销策划案 （ 1?） 企业背景状况分析。 有意思品牌创立于19?99?年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念， 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200?多家营业面积均达40?0平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UE?S是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系 ?2）营销策划的目的 达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 ?3）营销环境分析 ?①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 Ue?s的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。 马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。 ?B、市场成长状况。 马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ue?s餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ue?s应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ue?s较传统餐饮的优势了解。 ?C、消费者的接受性。 现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ue?s自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但ue?s最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。 ②对产品市场影响因素进行分析。 目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。 ? 4?）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了 营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ? ①?针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地 理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues?的特点，优势。 ?②针对产品特点分析优、劣势。 优势： 复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。 劣势： 地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ue?s的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。 ? 5?） 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方 案执行期间，经济效益目标达到： 总销售量为××?×万件，预计毛利××?×万元，市场占有率实现××。（待选 ?6）营销战略（具体行销方案） ?①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色， 采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②?产品策略： 产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。 产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。 ?产品品牌。要将ues?品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ue?s总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。） 产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。 ?③价格策略。 拉大与同类差价 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具 竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ?④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些 实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。 ?⑤广告宣传。 A?、原则： 服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司 形象；长期化： 广告宣传商品个性不宜变