捧读“蓝色经典”.docVIP

捧读“蓝色经典” 洋河酒厂30年的辉煌业绩，是一部卷帙浩大的鸿篇巨著，远非一个故事可以容纳，我们只能从中选取最精华的篇章，认真地捧读、回味和思考，这一章当然是令全国瞩目的“蓝色经典”。 初读震撼：品牌成长神话 洋河蓝色经典，带给洋河酒厂、带给宿迁人民、带给苏酒、带给全国的惊喜，人们通过生活的品尝和各种媒体都感受到了。在这里，我们还想重复一次，因为，每一次温习这种惊喜，都会让人产生自豪和感动： 2003年9月，洋河蓝色经典面市，以独有的“蓝色文化”、“绵柔”风格口味和新颖的营销模式迅速占领了高端白酒市场，所掀起的洋河“蓝色风暴”席卷大江南北。 洋河蓝色经典面市几年来，可谓是殊誉连连、硕果累累： 2004年9月，洋河蓝色经典被选为江苏祝捷奥运健儿庆功用酒。 2005年，江苏省委领导会见前国民党主席连战率领的大陆参访团，和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团，宴会用酒都是洋河蓝色经典，得到参访团成员的广泛好评。 2006年4月，洋河蓝色经典营销力计划在中国食品行业2005年度创新成就财富评选活动中，被评为中国十大创新营销案例。 2006年6月，洋河蓝色经典在中国食品工业协会、国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会白酒专业委员会联合组织的1985－2005“中国白酒工业十大创新品牌、中国白酒工业十大影响力品牌”评选活动中再次名列前茅，勇摘桂冠。 2006年，洋河蓝色经典以优异的品质被选为博鳌亚洲论坛国际医药产业大会指定用酒，受到与会的国内外嘉宾广泛好评。 近日，洋河蓝色经典再获殊荣，荣获中国驰名商标。 如此业绩，因何而来，在洋河酒厂采访期间，我们有了切切实实的感受。 再读感动：蓝色文化精深 蓝色一直是洋河酒厂独具特色的传统色彩，洋河蓝色文化影响着一代又一代消费者的选择，让洋河酒厂有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝色文化也成为洋河灿烂酒文化中的重要篇章。 洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登场”，是洋河蓝色文化传承与延续。 洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，梦之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种最透彻的演绎。 洋河蓝色经典的广告语是“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。 当人们展望世界，天空是蓝色的，海洋也是蓝色的，生命的星球也是蓝色的。黄色的华夏文明，面对荡漾着开放气息的蓝，心灵受到了蓝色的震撼。 蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。 精读自豪：白酒销售奇迹 作为宿迁人，精读“蓝色经典”，你不能不从心底阵阵涌起自豪的洪波巨浪。 首先自豪的是，“蓝色经典”质量，真正地做到了满足消费者的需求。 通过对省内4325人次的目标消费者口味测试，对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，历经三年攻关，终于打造出了绵柔型白酒的内在品质。 绵柔型白酒的推出既是为了适应新时期消费者对白酒的多样化需求，又是对传统浓香口感的挑战。 “绵”即绵长，酒体丰满、不清淡，更不是简单地降度，而是陈酒、绵柔型基础酒、调味酒等绵柔原酒的最佳组合调味；“柔”即柔和、柔软、柔顺，不暴辣、不刺喉，饮时舒畅，饮后舒适。 2000年3月，洋河酒厂抽调了赵国敢、汪应恒等技术骨干组成“绵柔型”白酒技术攻关小组。 三年寒暑，攻关小组历经艰辛、大胆创新。“绵柔型”白酒的经典之作洋河蓝色经典终于问世。 专家和普通消费者一致评价：饮前香气幽雅怡人、入口绵柔顺喉、饮后舒适；“蓝色风暴”的核动力是绵柔；“蓝色风暴”验证洋河酒“绵柔”魅力；洋河酒厂研制出“绵柔”型口感的白酒，实现了专家口味与消费者口味的统一。 令人自豪的另一个亮点，是“蓝色经典”营销理念和消费者零距离。 营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。 洋河酒厂大胆创新营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河酒厂的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。 创建的“1＋1”营销模式，被一位权威市场营销专家形象地称为“双