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有钱有决策权有需求 二、寻找潜在客户的最新方法： 　　（一）寻找潜在客户的最新方法 1、网络寻找法 　　对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 　　找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 　　找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 　　找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 　　找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 　　查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 　　大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 　　查找展会商的网站； 　　2、广告寻找法 　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 　　3、介绍寻找法 　　业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 　　4、资料查阅寻找法 　　通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。 　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。 　　5、委托他人寻找法 　　业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等， 　　6、客户资料利用法 　　客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富， 　　7、会展寻找法 　　国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。 　　8、协会咨询寻找法 　　一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找。 　　9、企业各类活动寻找法 　　企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 困篇幅太长，未完待续 敬请关注！ （二）传统内贸营销的实用方法： 一是名流关系法，也叫随从法，寻找一些具有一定影响力且声誉良好的人；对我们所销售产品比较认同的人；有着广泛人脉关系的人，请这些名人作为引路人，将会起到事半功倍的效果； 二是客户利用法，抓住一些重点客户，让客户推荐客户。这样把客户做成朋友，真正的实现感情的交流，信息的传递。这样的话，我们的销售目标明确，能使我们少走弯路或不走弯路。 三是区域突击法，也是常说的扫大街，选定目标区域后进行全面大扫荡。 四是设立分店法，类似广告寻求法，这个方法需要投入大量的资金租用门面，同时要招聘大量的营销人员方便客户就近购买。 五是名录寻访法，通过各种名录，如电话号码本，电信黄页，工商名录，行业协会名录，有的是免费的，有的是要花钱的。政府部门的统计资料。 六是通讯联络法，电脑通讯，手机通讯，电话通讯，网络传真在传统传真，邮件通讯和。 七是情报突击法，根据收集到的竞争对手的相关客户资料进行突击访问。 八是猎犬跟踪法，也叫二段作业法，是由新手业务员进行首次拜访，然后有经验的老手跟进，这样成交的概率高，扬长避短，优势互补。 九是行业突击法是指选择一些容易触发购买动机的行业作为推销访问的对象，进行集中性推销访问来寻找顾客的方法。采用该方法要求推销人员要关注经济发展的态势，资金动向予以注意，关心国民经济产业结构的现状及其未来的发展