诗乡映象下乡活动策划方案.doc

诗乡映象迎国庆下乡活动策划方案 下乡活动分析： 通过对绥阳县整体楼盘销售和诗乡映象二期客户分析来看，二期销售着重发掘农村市场，这部分市场是未来诗乡映象客户群的很重要的一块，因此活动下乡销售是扩大市场覆盖率的和促进销售的必然趋势，调查显示，进城买房一般“刚性”很强，国家再怎么调控房地产，“刚性”需求都是房地产市场最后也是最重要的有力支撑，而城市化无疑也是地产发展的重要依据之一。绥阳县作为四线城市，城市化进程刚刚起步，城内购房需求在一期销售中日趋饱和，房地产的销售空间顺其自然向周边乡镇扩散，同样从全县各大楼盘销售数据也显示乡镇具有强大的购买能力，同样今年来“家电下乡”的一组销售数据也给了我们同样的启发，乡镇的购买潜力，近一年来市场遭受“滑铁卢”的季节，下乡销售是三四线城市房地产销售的唯一“突破口”。 同时，绥阳周边几个大镇都开始各种楼盘的修建，这也是阻碍这一市场的一个重要因素。 活动目的： 打开房地产在乡镇销售缺口，确保乡镇消费者不流失，引发乡镇购买狂潮，同时把诗乡映象强有力的宣传到最底层，以达到深入民心的效果。 活动地点： 县城周边乡镇集市是乡镇市场商贸交易的特殊产物；集的特色是人多、集中消费；毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是商家，都是一次不错的双向选择的机会。 集市是乡镇重要文化之一，也是我们目标客户的集中地，选择集市作为我们活动的地点，无疑会广泛收集目标人群，扩大活动的面。（蒲场、旺草、郑场、温泉） 活动时间：（2013年9月23日——2013年10月7日） 集市的时间各地有所不同，如逢二、五、八，三、六、九。具体以当地时间为准。另外，农民平时多在外打工，只有逢年过节时才多会在家中，结合实际情况，我们把这次下乡活动订在9月23日—10月7日，这样能保证回乡人员及时了解到诗乡映象，也保证了关注人群的购买力度。 活动优惠细则： 在活动期间，凡是购买诗乡映象的客户都会享有最大优惠。 1、1%的优惠+抽奖购房基金+精美礼物+海尔优惠劵+超市购物卡 2、1%的优惠+有奖问答基金+精美礼物+海尔优惠劵+超市购物卡 活动主题; 1、《 喜迎国庆、送“惠”下乡》 2、其它促销： 购买海尔电器的消费者，都可以参与诗乡映象购房优惠现场抽奖、获赠小礼品等活动；可让现场观众参与问题竞猜、房地产常识抢答等获赠小礼品的小游戏等； *备选活动主题; 《喜迎国庆、送“惠”下乡》 ——欢乐嘉年华全县巡回展 为喜迎国庆的到来，各乡镇巡回演出展，凡在活动当天购买任何一款房型的消费者，均享受巨额的消费卡赠送，并获赠精美礼品。 主题活动优势： 1无论是送喜下乡还是实惠下乡，都是以群众受益为本，对群众吸引力很大。 2所有活动均以诗乡映象活动为名，价格和产品质量优势明显。群众信赖。 3活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引力强。 活动内容及时间节点： 本次活动主要面向乡镇客户，针对这一客户群，我们需在各乡镇集市轮点宣传； 活动宣传：（9月22日——9月30日） 花车巡游（在各乡镇赶集的时候，花车巡游，同时两人一组派发传单，花车广播，） 威风锣鼓队（列队巡游，） 派单（循环式派发DM单，两人一组） 摊点摆设（在各乡镇集市人流量聚集地方摆设摊点，产品解说、现场购房抽奖互动） 各乡镇横幅悬挂 2国庆节花车巡游：10月1—10月7日（国庆期间在各乡镇巡游介绍，） 3、售楼部安排：9月22日—9月25日（诗乡大道道旗挂满，国旗重新挂上，在诗乡大道上悬挂庆祝国旗、国庆活动横幅） 活动现场布置： 1、活动场地背景 选择一处人流量较大的、较开阔的地方，彩虹门、气柱、布置好现场和活动所需的各类物品，如：展示棚、条桌、椅子、喷绘布、x展架……一切活动时所需物品安排妥当。 2、观众安排 搭几个临时休息室，分别有诗乡映象详细情况，看房登记报名，和潜在业主休息区 3、活动现场安排 ·置业顾问：引导观众和市民到签到处报名看房或休息 ·布置：摊位前应用气球做成一个道拱形门，旁边为项目展板等，使得活动显得隆重热烈，营造最好的效果 .舞台旁边搭好休息处、报名签到处、落实好工作人员 活动简易流程以及时间： 09:00 到达现场 09:30-10:00 花车、舞狮、锣鼓队巡游 10：30活动正式开始 ————14：00 结束 具体活动流程 1、序幕 10:30主持人登场，开场白。介绍今天活动的主题。 10:40开场节目舞狮表演 10:45置业顾问为客户具体介绍 11:30现场互动（有奖问答） 13:30（惊喜大抽奖） 看房车随时准备当日购买选房的接送 互动环节。 有奖问答 三等奖：价值2000元购房基金 ，100元超市购物卡 二等奖：价值3500元购房基金，200元超市购物卡 一等奖：价值5000元购房基金，300元超市购物卡 抽取现场幸运嘉宾（参加看房活动的并登记报名的