杭派女装“失守”杭州大商场(评论).doc

杭派女装“失守”杭州大商场(评论) 婉约的风格、江南的气息，近几年，“杭派女装”的牌子在市场上叫得越来越响亮。上周五，杭州评出了“十大”女装品牌，分别是江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、HAL-LOWELL、黛贝妮、十月妈咪、威芸、曼江利、HopeShow和喜得宝。 　　不过，十大品牌的掌门人在接受时报采访时表示，女装虽然是杭州的主流产业之一，但杭派女装在本地的发展却有些特殊，有些品牌由于客观原因不得不退出大型商场，改以直营店和加盟店销售为主。 　　大商场内的杭派女装日渐稀少 　　与政府、企业、协会合力配合大促杭派女装发展的力度相比，杭州市的大商场似乎不那么主动。“很明显，本地的一批商场有些背道而驰。不过我不对该事做评价。”杭州服装协会一位工作人员告诉记者。 　　所谓的“背道而驰”，就是在武林商业圈中的大商场内，杭派女装的身影正在越来越少。记者调查的结果显示：杭州大厦目前仅保留了一个杭派女装品牌，在西湖时代广场，也仅有三个品牌；而作为杭派女装品牌相对比较集中的百大与银泰，前段时间也有几个品牌先后撤离了商场。 　　“虽然我们的企业在杭州，但杭州和外地销售模式却很不一样。”女装“十大品牌”之一的杭州江南布衣服饰有限公司李总称。她说，就“江南布衣”来说，杭州的销售模式是以专卖店为主，而外地的销售却完全以商场为主。 　　杭派女装更倾向于网店销售 　　“其实，在杭城各商场销售少，也是合理的。”李总表示。她说，20-30个点的折扣，让各企业觉得不划算，更何况随着国际大牌的增多，杭州女装往往拿不到商场的好位置。 　　“现实的情况下，我们更愿意接受直营店、加盟店的形式。”杭州浪漫一身服饰有限公司的杨总介绍，公司的产品售价定在200-300元，一般情况下，给专卖店的价格是5折。而相同的盈利状况下，提供给商场则需要定到3-3.5折。“这么多的进货商，我们做不到不一致。” 　　事实上，杭派女装企业已经开始了新一轮铺设网店的建设。以江南布衣为例，其在全国的网店已经达到了250家，此外，浪漫一身达400家左右，而蓝色倾情也在200-300家。 　　杭派女装停留在“产品”阶段 　　“不过和温州服装业不同，他们做的是企业，而杭派女装还仅仅停留在产品上。所以，我们在外地有很多的恶性竞争，只能在价格战上徘徊。”浪漫一身的杨总表示。 　　对此，杭州市女装发展领导小组也看出了问题所在。杭州市副市长、杭州市女装发展领导小组组长沈坚总结说，不足共有四处：一、企业规模偏小，个性化、差异化弱。2400多家杭州女装企业中，规模以上(年销售额500万元以上)仅为348家；二、产品定位偏窄，大都定位在16-28岁，过于集中，竞争激烈；三、缺乏知名品牌，30%左右企业贴牌生产，盈利仅靠廉价劳动以及大量生产；四、管理粗放。 　　“由此给我们很多困扰。如一些企业，它会让一批学生来设计服装，这直接导致整个行业抄袭成风。而一些专卖店，新到的款式也会以4-6折的价格进行出售。”杨总说。 　　差异化品牌意识逐渐凸现 　　“其实，在三四年前，我们就开始有差异化的意识了。到现在，可以说初步看见了成果。”杭州蓝色倾情服饰的钱总表示。 　　以其为例，除了“蓝色倾情”这一最原始的品牌外，目前公司还拥有包括“Lesies”、“阿她琦”等三个品牌。“其他的几个基本定位在中高档，经过几年的培育，现在市场上有了点知名度。”钱说。 　　同一时期内，包括江南布衣、浪漫一身等杭州女装在内也推出了具备各自定位的不同品牌。 　　“其实，除了品牌外，设计上，我们也更加融入公司的文化元素，追求自己的个性。”杭州流金岁月服饰的设计师周红淋表示。她觉得，这样一来，杭州女装的款式正变得越来越有味道，而且也能和北京、上海、广东等地的服装品牌区分开，具备特有的江浙秀气的风格。 婉约的风格、江南的气息，近几年，“杭派女装”的牌子在市场上叫得越来越响亮。上周五，杭州评出了“十大”女装品牌，分别是江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、HAL-LOWELL、黛贝妮、十月妈咪、威芸、曼江利、HopeShow和喜得宝。 　　不过，十大品牌的掌门人在接受时报采访时表示，女装虽然是杭州的主流产业之一，但杭派女装在本地的发展却有些特殊，有些品牌由于客观原因不得不退出大型商场，改以直营店和加盟店销售为主。 　　大商场内的杭派女装日渐稀少 　　与政府、企业、协会合力配合大促杭派女装发展的力度相比，杭州市的大商场似乎不那么主动。“很明显，本地的一批商场有些背道而驰。不过我不对该事做评价。”杭州服装协会一位工作人员告诉记者。 　　所谓的“背道而驰”，就是在武林商业圈中的大商场内，杭派女装的身影正在越来越少。记者调查的结果显示：杭州大厦目前仅保留了一个杭派女装品牌，在西湖时代广场，也仅有三个品牌；而作为杭派女装品牌相对比较集中的百大与银泰，前段时间也有几个品牌先后撤离了商