一 熟悉出口产品.pptVIP

关于您的出口产品 一、明确出口产品 对自己的产品了解的越清楚，越深刻，越全面，是不是越能准确定位自己的目标客户呢？ 以下16个问题你回答得越清楚，越具体和越完整那么你最后所能取得的营销成果将越大，越能在竞争中取得优势。 （1）列出产品的名称，别名，属于行业，海关编码，不同规格的产品海关编码； （2）列出常用技术参数； （3）包装款式的英文表达； （4）画出生产流程，并能用英文描述出来； （5）能列举出你不生产但是顾客可能也在购买的产品； （6）列举出产品的几种用途以及用贵公司产品的行业； （7）上游行业的原料以及市场情况； （8）该行业目前的市场行情: （9）价格行情，价格规律和影响因素； （10）下游行业市场行情 （11）行业协会和行业网站 （12）产业分布 （13）原材料构成，影响价格的比重 （14）行业的发展趋势 （15）行业的标杆企业 （16）行业的核心技术情况 二、清楚产品产品名称 1、一般的产品都有通用的中英文商品名称，一定用标准的英文写法。还要注意各地叫法的差异。 注意：便于收集顾客，体现专业性，如果以前写错了不妨观察客户是如何写的，然后改过来。 2、产品的别名最好能收集齐全一些，便于后面能够收集到更多，更深入的市场信息； 3、海关编码，通常可以使用搜索引擎或到海关网站上查询。 三、清楚产品的技术知识 包括：型号描述，技术参数名称，包装描述，生产流程。将其整理好，并翻译成英文。 1、通过查阅其他公司的产品信息，从中学习； 2、通过搜索引擎直接查询； 3、访问行业网站查阅有关产品的技术参数。 四、清楚相关产品和行业名称 同一个客户通常也会购买的其他产品 1、原因： 仅仅研究我们的产品获得的信息有限，不足以支持我们做出决策，采取行动或达成目标。 2、方法： （1）横向相关法 （2）纵向相关法 A 入境货物通关单 B 出境货物通关单 D 出/入境货物通关单（毛坯钻石用 F 濒危物种进出口允许证 G 被动出口配额证 I 精神药物进(出)口准许证 J 金产品出口证或人总行进口批件 O 自动进口许可证(新旧机电产品) P 进口废物批准证书 Q 进口药品通关单 S 进出口农药登记证明 T 银行调运外币现钞进出境许可证 W 麻醉药品进出口准许证 X 有毒化学品环境管理放行通知单 Y 原产地证明 Z 进口音像制品批准单或节目提取单 注意 1、查询中文信息BAIDU比GOOGLE强.查英文材料GOOGLE比BAIDU好 2、查找行业分类可以在AILIBABA或在 WWW.HC360.COM WWW.GLOBAMARKETING.CN ?? 木薯淀粉用途  食品 饮料 糖果 化工 胶粘剂和胶水 造纸 纺织 药品及化妆品  * 也可以直接百度 行业分类 包装 证书 形态 糊状 穆斯林卫生证 犹太卫生证 可以了解丰富的产品信息 *