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直面终端:传统终端运作技能提升培训 培训目标： 充分认识到传统传统终端的战略意义； 学习传统终端铺货的实战技能； 学习提升终端形象的实战技能； 学习掌控传统终端高效业务工作模式； 培训对象：品牌企业/经销商·业务经理、业务骨干 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、小组研讨等互动式、启发教学 培训时间：16标准课时（贰天） 课程大纲： 第一部分 终端突围---传统终端制胜策略 第一节：认识传统终端 一、终端的作用、意义及分类 二、中小企业面临的终端困局？ 三、传统终端的特点 四、传统终端管控失当危害 第二节：传统终端建设与管理 一、终端基础资料整理、分析、分类 二、重点终端确立，并进而挑选、评估、确定形象终端 三、形象终端的包装、日常管理与维护 四、对促销活动的支持配合，合作的巩固升级 五、对日常终端维护工作的检查、考核 六、对合作成功的形象终端模式进行复制与滚动开发 七、形象终端建设工作总结、完善、进一步优化 第三节：管控传统终端的四大策略 一、情感——以情感为线 二、利益——以利益为纲 三、规范——以规范为先导 四、策略——以策略为准绳 第二部分 传统终端铺货实战技法 新产品上市，由于上市铺货缺乏谋划或者策略失误，而让产品销售不温不火！ 同样的铺货产品，为什么有的销售人员铺的风生水起，而有的销售人员却望市兴叹？ 为什么有的铺货一开始如火如荼，但第二轮、第三轮以及