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天能科技：竞争优势 天能科技：竞争优势 天能科技核心竞争优势 天能科技自成立以来，天能科技一直专注于太阳能光伏产品的科研、开发、制造与销售， 在垂直一体化运营、技术自主创新、设备改造、品牌和行业经验与产品质量等方 面形成了较强的竞争优势，是我国重要的太阳能单晶硅产品专业供应商。 1、天能科技垂直一体化运营模式的优势 天能科技依据市场需求和自身技术发展，在精心选择基础上逐步延伸产业链，从 设立时的单晶硅片切割，到目前已形成从单晶硅棒拉制、单晶硅片切割、单晶硅 电池片印刷、单晶硅电池组件封装到光伏系统应用集成安装的较为完整的产业 链，已建立起适合天能科技生产经营实践的垂直一体化的运营模式，产品结构丰富， 具有良好的市场应变能力和生产流程、结构调整升级能力。 ? 垂直一体化的营运模式使天能科技在成本控制、质量一致性、柔性生产、产 品结构多样化优势、快速响应、及时交货、缩短研究开发及市场推广周期等方面 具有明显的竞争优势。 ? 天能科技关键原材料自产带来成本优势 山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-19 在太阳能光伏产业链中，硅棒是硅片的上一环节、硅片是电池片的上一环节、 电池片是电池板组件的上一环节、电池板组件是光伏系统应用的上一环节。因此 自主掌握上游环节关键原材料资源至关重要，供应情况和价格的波动将直接影响 企业生产的稳定性和产品成本。经过多年努力，天能科技已形成了垂直一体化运营的 生产格局，实现了单晶硅棒、单晶硅片等关键原材料自产，对天能科技提高产品质量 和降低产品成本提供了有力的保证。 ? 质量一致性的优势 由于天能科技实现了上游主要关键原材料的自产，并严格控制产业链各个中间产 品的质量，确保工艺流程的顺畅，使天能科技产品质量能够长期保持稳定的水平。质 量一致性，是天能科技吸引下游厂商订单、维持长期客户关系的重要因素。 ? 天能科技柔性生产系统优势 垂直一体化生产模式是天能科技柔性生产系统的核心和基础。不同的太阳能光伏 企业，对天能科技各环节产品具有不同的规格、质量要求，通过垂直集成生产，生产 系统的柔性使得天能科技可以依据下游客户的要求个性化组织生产。 ? 快速响应客户，及时交货的优势 天能天能科技科技由于拥有相对较完整的产业链，主要关键原材料自产，天能科技生产具有高 度的灵活性和及时应变能力，减少了采购、运输等物流环节，加快了资产周转效 率，能快速响应客户，及时交货，为天能科技进一步拓展市场奠定了良好的基础。 ? 天能科技产品结构多样化优势 天能科技建立垂直一体化营运模式，产品实现了多元化，终端产品包括了单晶硅 片、太阳能单晶电池片、电池板组件和光伏系统应用。特别是随着产业链逐步向 下延伸，极大推动了光伏系统应用业务的快速发展。天能科技紧紧抓住国内越来越注 重环境保护和生态建设，在道路照明、园林景观及电站项目中越来越多使用清洁 能源的有利时机，根据自身正处于高速成长初期、资金规模较小等客观情况，从 周边光伏应用市场入手，拓展了以中国移动山西分天能科技、太原市高新区和朔州市 园林局等为代表的优质客户。近三年天能科技光伏系统销售情况如下： 山西天能科技股份有限天能科技 招股说明书（申报稿） 1-1-20 单位：万元 项目 2011 年1-9月 2010年度 2009年度 金额 较上年增长 金额 同比增长 金额 光伏系统应用 11,052.02 253.05% 3,130.44 139.53% 1,306.92 天能科技的产品及服务的成功应用，在积累优质客户群体的同时，也为天能科技进一 步开发周边地区乃至全国市场奠定了强有力的品牌和技术基础，具有显著的示范 效应。天能科技产品多元化，特别是大力推广光伏系统应用业务，为天能科技进一步拓展 新的市场空间、规避市场波动、保持稳定的增长奠定了坚实的基础。 2、天能科技自主创新的技术优势 天能科技从成立之初就非常重视技术研发，目前共有技术研发人员126人，其中 核心技术人员2 名，具有较强的科技研发能力。2010年，天能科技与中国科学院半导 体材料重点实验室、天津市薄膜电子与器件重点实验室以及河北工业大学信息功 能材料研究所等单位联合组建“山西省光伏材料与器件工程技术研究中心”，是研 究领域涵盖整个光伏产业链的省级研究中心，天能科技自主创新能力得到进一步加 强。 目前，天能科技已拥有10项专利、6 项软件著作权和多项专有技术，涵盖了各个 生产环节。天能科技被评定为山西省高新技术企业、太原市骨干新能源企业。天能科技所 承担的“ 大直径单晶硅生长新型热场工艺研究” 项