心态决定着太阳能企业招商的成败.docVIP

心态决定着太阳能企业招商的成败 内无参照外无借鉴的太阳能行业，企业招商更是一个新课题。发展近20年的太阳能行业，近年来以每年20－30%的速度增长，市场发展之迅速令世界震惊。北京四季沐歌太阳能招商部一人士认为，和家电等行业一样，太阳能企业要求生存求发展，招商无疑仍是众多企业快速占领市场的制胜法宝。然而，众多企业每年在招商方面投入了大量人财物力，招商成功的却不多！究其原因，大多数企业却因没有良好的心态，准备不充分，急于求成而没有达到预期的效果。 那么，太阳能企业在招商过程中应该保持什每样的心态呢？ 以积极的心态去招商。有什么样的心态，就有什么样的结果，积极的心态会产生积极的结果。保持积极的心态需要有正确的思维方式，需要养成良好的学习习惯。对任何人和事保持乐观向上的心态，相信成功就会成功。 以借鉴学习的心态去招商。学无止境。太阳能行业是一个新兴的行业，我们必须学会创造性地学习，在招商中，要学习家电、家居、医药等成熟行业招商成功经验，“拿来主义”并加以创新。 以帮助他人获得财富的心态去招商。你要让你的招商对象明白，你是在帮他取得更多的财富，你使在帮他挣钱。 以平常地心态去招商。招商使一件艰苦的事情，10个里面成功一两个是幸运，没有成功我们再去努力，切不可成功了沾沾自喜，没有成功就垂头丧气， 要有博大的胸怀，要容纳别人的拒绝，永不抱怨，想办法解决，抱怨是没有用的。 用持之以恒的心态，坚持就是胜利，只要坚持，功夫不负有心人。 用投机心态招商将引发信任危机。有些小品牌太阳能厂家，今年用这个品牌去招商，明年又换个牌子招商，结果年年都招商，年年都没有稳定的经销商。 江苏力源太阳能常务副总经理华泽和把太阳能企业招商总结为“求、招、选、育、弃”五字诀， 比较准确地概括了太阳能企业招商过程的特点。 其实无论是上面说的招商过程中的几种心态，还是华先生的五字诀，要找到好商大商稳定的商，关键看企业是否具有优势心智。招商的优势心智表现在︰ 优势气度。品牌企业招商时，首先要认清自己是品牌招商，是品牌而非杂牌，招的是真正的商家而非杂货铺的代理。品牌讲两信，对内自信对外可信。只有充分的自信，才有招商的气度。余世伟讲气度决定格局，所以品牌企业要充分认清自己品牌的优势。近年来，太阳能行业涌现出一些品牌企业，但相对于家电行业品牌林立的局面，太阳能品牌企业还是不多。作为品牌太阳能招商来讲，竞争并不激烈，招到好商是有很大优势的。 优势思维。主要体现在：1、招商对象的层次观。有品牌观的老板才懂品牌，才敬仰品牌，才追随品牌，才向往品牌。否则对无品牌意识的生意人来讲，只能是对牛弹琴。而且即使当时免强地做了，将来也后患无穷。品牌企业既要自信你的实力和品牌，也要自信你不是去招商赚人家的钱去了，而是给对方带来事业提升的机会来了，带来事业的激情来了，带来光荣与梦想来了。品牌意识是相通的，很多商界志士都在寻找着创富和崇高一些的事业机会。2、招商地域的全局观和持续观。你的品牌在一个地方落地生根，是要长久和这里的用户、社会相处的，经销商是品牌的地方代表，所以你在招商时必须考虑到品牌在当地的长期可持续发展。招商对象不仅要有品牌意识，也要有客户意识，有和同业、社会和谐的协作意识和能力。 优势行为。1、商务礼仪。你代表的是大品牌，你的行为要代表大企业、大品牌的风范。在招商过程中，你展示给对方的是符合社会公共道德的行为，是符合公关礼仪的行为，是具有职业精神的行为，是有文化有素养的行为，要有那种真诚、大气的精神。举手投足都无损于这个品牌的形象，举手投足都要有现代企业职业人士的风貌。招商本身也是对招商对象展示企业形象的过程和手段。品牌是通过人体现出来的，招商人员没礼仪、没规范，一副杂牌子人员的萎缩样子，你品牌形象肯定不能建立起来。2、优势商务行为。在商力谈判的全部行为过程中，要处处以品牌优势为核心，处处展示品牌优势，处处以之为话题，让对方强烈地感受到你的优势，做了你的品牌就有信心，有事业的发展机遇。在这个过程中，你要拿出你的优势道具（荣誉、优秀的企业文化等）。对于太阳能企业来说，成功招商是大家所渴望的。然而，在实际操作中，许多企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败，这不能不说是遗憾。 那么，太阳能企业如何成功招商？ 第一、策划出众，定位明确。 定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，这是招商成功的前提和基础。根据和许多招商人员交流，事实上，大多数太阳能企业招商前都没有进行过策划，更不用说明确招商定位，并总结提炼产品的差异性卖点及核心诉求了。从个性化的产品、独特的选材、技术优势、独特功能、利益保障、个性化性设计、创新模式等提炼产品卖点是必要的，太阳能企业招商前的却应该注意加强这方面的基本功。 在招商中，策划力、培训力往往直接决定了招商的成败。没有对产品