苏州中润建设管理咨询有限公司文件.pdfVIP

苏州中润建设管理咨询有限公司文件 苏中润营销字（2016）7 号 签发人：王洪新 ★ 全员营销管理办法（试行） 一、 目的 有效的开拓公司各类业务市场（包括监理、代理、造价、项目管理等），激发全 体员工的业务营销激情，积极鼓励全员参与到市场营销中，从而充分挖掘企业内部 （员工）一切可利用的资源。强调以市场为中心，营造一个团结协作、拼搏进取、全 员参与营销的工作氛围，力争使公司的各项业务上有一定飞跃并取得良好的经济效 益，达到企业与员工双赢的有利局面。 二、流程 1、员工对项目信息收集、整理后交公司市场营销部进行登记备案； （见附表一） 2、市场营销部对该项目经过可行性分析，成本分析后确认其信息为有效信息后，提 交公司领导小组审批； （见附表二） 3、领导小组审核后最终确定：（1）该项目是否有必要进行过程跟踪；（2）如何跟 踪；（3）确定主跟踪人； （见附表三） 4、市场营销部负责招投标流程（如需要），中标后合同的签订等各项工作。 三、职责 1、提供信息者：提供项目信息，做好提供项目业主或中间人与公司的对接，协助主 跟踪人做好项目的跟踪及项目实施中的协调工作。 2、市场营销部：对提供信息的人员提供建议、咨询,对项目经进行可行性分析、成 本分析后，将信息情况汇报领导小组,配合主跟踪人做好项目的过程跟踪。 3、领导小组：决定项目是否跟踪，确定主跟踪人，确定项目跟踪方法，确定最终报 价，审批暂支经营费用。 4、主跟踪人：作为项目跟踪的牵头人做好对项目的具体跟踪事宜 。 四、奖励 对员工提供的项目信息按下列步骤程序进行奖励： 1、员工提供项目信息经市场营销部分析审核后，确认为有效信息，最终经领导小组 审查后确定不实施跟踪，奖励人民币200-500 元，一星期内发放奖励； 2、领导小组对有效信息确定实施跟踪，对提供有效信息员工奖励人民币1000-2000 元，一星期内发放奖励； 3、跟踪的项目取得结果，最终合同签订后，按合同金额的5%~10%进行奖励，具体 奖励金额则根据项目情况由领导小组最终确认。（合同签订后两周内发放奖励额的 50%，项目结束后发放剩余的奖励） 五、执行时间 2016 年7 月16 日开始试行。 苏州中润建设管理咨询有限公司 2016 年7 月15 日 附表一 项目营销信息表 编号：ZR-YX-XXB-X 项目名称 建设单位 服务内容 预计合同金额 项 地址 目 面积 概 况 造价 开、竣工时间 资源情况： 营销建议： 市场营销部： 提供人 日期 附表二 市场营销部项目分析表 编号：ZR-YX-FXB-X 项目名称 项目概况 预计人员配置： 成本简易分析： 可行性分析及营销方案： 审核意见： □ 有效信息