京翰教育咨询师手册之三.doc

京翰教育咨询师手册之三 你们这里真的能提高我孩子的成绩吗? 您问这话就像问医院，你们能治好病吗？医院确实不能包治百病 但它毕竟是专门治病的地方 问题只有交给他 才是最有保障的 您孩子现在学习遇到问题了 必须马上解决 不交给医院 难道要交给江湖郎中吗？ 这也太贵了，补个课要好几万呢！ 好几万挽救孩子的未来算贵吗？对您的家庭来说 就是房子小3、2平米，跟孩子的问来前途相比 这3、2平米才算多大的代价？ 我的孩子成绩比较好 上学没问题！ 其实您的孩子在学校 是最吃亏的 他大量的时间在陪读 因为他很多功课基本都会了 上课听的的大部分东西对他来说都是重复 也就是说 他在陪着那些成绩比他差很多的孩子听课 陪着人家追上他 如果他还在重复中练习 这么黄金的时间都被废掉了 您应该专门帮他找老师 把他少量的那些还不会的问题挑出来 对他做拔高训练 这就能打更漂亮的仗！ 我的孩子本来成绩就不好 就更不敢落课来补习了！ 正因为这样 才要来补课呢！您的孩子很可怜 他现在在学校做陪读呢！学校在进行总复习 老师们为了提高升学率 主要照顾那些有升指望的孩子 因此进度快 学习量大 功课也难 您的孩子根本跟不上 跟不上意味着什么?就是别人听 他陪着别人听 这就叫陪读 也就是陪着别人读的意思 （继续分析学生处于陪读状态的煎熬） 天气不好 广州一年有九个月都是雨天或者暑天 但京翰的广州校区却跟北京招生的学生数量差不多（2）下雨或者下雪他就不去学校上学了吗？学校的课落下了 这在找地给他补 比学校还重要呢！怎么能因为天气的原因就不来了 您说呢？ 我已经报名其它科目的辅导 辅导之前和辅导之后肯定不一样吧？（只要现在还没退费 就算成绩还没显现出来 那是早晚的事儿）当然是辅导的越多 对孩子的益处就越大 这叫教育投资 回报可不像股票 最多也不过几倍的收益 是全家人几代人未来的保障 对吗？ 孩子近期外出旅游没空 我这里有很多同学是因为补课而放弃旅游的 而您的孩子是因为旅游推迟补课的 孩子旅游却his重要 但是如果他的功课存在问题 您只到假期是多么黄金的补课期吗?4天相当于一个月！（以每月4周 每周补课1天计算）孩子只有3个周末 也就是4天 可以补课 您觉得这个时间总比更不值得珍惜呢？ 孩子近期身体不好 我不想给他增加负担 关切的问：是学习累的吗？没有办法，就得这么吃苦！是因为不能到学校上课吗？孩子本来就生着病 再担心功课落下 压力大 康复就更慢了 我就担心你们的服务达不到标准 您期待什么标准呢？您心中的标准是什么样的呢？您不妨来京翰，我们坐下来 一条一条的谈？也许发现 我们实际的服务比您期望的还要好呢？就算没这么大的收获 我或者可以从教师的角度 跟您探讨一下 你的那些标准可以更深化一些？ 原来在其它一对一的辅导机构没有效果 对一对一没有很大的信心 这非常好！家长，您别误会 去不是幸灾乐祸您原来的辅导不好 而是说 向您这样的家长 更了解孩子需要什么 谁真的能帮您呢？后面的回答参照二 您们学费没有优惠或者礼物赠送 家长您现在是来给孩子补课 花钱买学问 听着像做生意 希望老师们倒找您钱呢？大把钱您都打算花 可别贪那点小便宜 那点优惠和赠送 就跟商场的服装打折一样 是对您的诱饵 诱导您产生花钱的冲动 买回去的衣服 几乎没有机会穿 实际是浪费 我把您孩子成绩提高 是对您最大的优惠 也是送您所好的礼物 您说呢？ 您这中心没有心理辅导、潜能训练、快乐营、亲子教育、 中高考可不考这些 你最想要什么呢？肯定是提高成绩 对吗？宝马是以汽车出名的 永和是以豆浆出名的 肯定是做得越专 才能做得越好 对吗？绝大多数成绩优秀的孩子 个人的正误观念非常好 您想培养的这些问题都能迎刃而解 我向您很少听说过 学习特别好的孩子 有心理问题 不够聪明 不开心 跟父母亲子关系有问题吗？所以教育中学生 应该先把他的成绩提高上来 对吗？ 你们培训中心的品牌度不够 您希望交给京翰的钱 是用来打广告 给京翰做品牌还是用来给孩子找好老师呢？家长交的学费我们都用来请高水平的老师 都花在孩子身上了 这不正说明京翰是好机构吗？再说郭德纲的知名度高不？代言的藏密减肥出了多大的事儿？ 短信广告可靠性不高 短信只是打开了您我之间的大门 难道我做报纸广告 可信度就高了吗？三鹿课时在中央电视台做广告的 它的可靠度高吗？您想要更全面的了解 是需要上门专门做考察的 您到校区来了解一下 京翰的规模 教师的水平 不就知道可靠不可靠了？ 你们培训中心成立时间太短 新东方成立的时间也不长 却在美国上市了 比他早的很多的机构都倒了 给孩子做教育 比的是教育能力 不是时间长短 再说 真正辅导孩子的 是在校教书的老师 那些都是有很多年历史的老学校培养出来的 可不像其它机构 都是自己单位的全职老师啊！ 我想试听后 看到有效果再报名 您是想试验老师还是想试验