树立大市场营销观念积极开拓玻璃钢产品市场研究.pdfVIP

G一2 玻瑞钢学会第十三届全国玻确钢/复合材料学术年会论文集 199〕年 树立大市场营销观念积极开拓玻瑞钢产品市场 ’戚德海 - (山东新泰玻纤玻钥总厂 新泰 2712oo) 摘要:本丈介绍了大市场营摘概念以及玻瑞胡工业企业面临的市场价况，并对玻瑞翎工业企业如柯树 立大市场营摘观念、知柯适用6“.、组“合策略成功地进行市场开发作了论述。 关.词:大市场 营悄 市场开发 1 “大市场营销”简述 当前.随着市场经济在世界各国的普遍推广，各国国内市场逐渐开放，国际市场逐步形 成。企业经茜，不论其生产基地暂限于本土还是已经发展到齐出之外，不论其梢必对象仍囿 于国内居民，还是包括国外用户，均日益具有国际化的性质。企业经艘的国际化，国标市场的 都不网程度翻女到国际大环境中 一体化二使得任何企业，不论目前的生存还是未来的发展，: 诸多因索的形响，从而禽来愈具有不确定性，这是企业经营的一大特点公同时，国际贸汤主义 愈演愈烈，世界经济日益区峨化以及各国政府对市场干预日益加强，这是当前企业经营所面 临的宏邓多境的三大特点。在新的形势下，世界市场学权成菲利普科·特勒在美国西北大学提 出了大“市场营销”的概念。他认为，企业硕导人着问肠应放眼全球，而不局限7F某，地区;不 仅必须服从和适应外部宏观环境而‘且应当采取适当的市场营梢措施，影响外部宏观环境，变 目标市场的消极为积极，为产品拓展市场扫清眯玲;生产企业为了进入特定市场和在特定市 场经营，在战略上应当兼施并行经济的、心理的、政治和公共关系的技巧 ‘以奋褥若干参与者 的合作;企业的市场茜银策略，除了“目标市场.和包含产品(训咖d)、价格(加晚熟菜道 (piece).促销(ptomolim)的4Ps”组合之外，·还必须采用加上暇“治力盆,(POD 稗口份)和公“共 关系，(public )的6N组合，通过政府压力和企业的关系获得情感的认同。这一棍念 可以说是一场营梢思想的革命，是营销寨践发展带来R$，场曹箱理论的革命它‘所组守的思 想对于我国玻瑞俐工业企业经营具有重大的指导意义，我国企业家应认再从中极取营养，创 造企拿烹大的竟争优势，进一步开拓国内外市场，赶超世界发达国家水平.快速推动我国玻瑞 铆工业的发展。 「 。。 玻璃钢市场情况分析 2.1 脚内夕玻卜劝阅工业发层现状 (1)国外 世界主要发达国家的玻璐钢工业呈现出发展势头。美国玻璃钢年产里在150万t 近年来， ，约占世界总产量的1/3,位居首位。主要产品有汽车零娜好i建设器 左右(1997年估计数据)， 材、管道与贮魄、船舶等。欧洲年产童1301吨左右，主要应用在汽车工业，但近年来在建筑和电 子领域的应用增长较快。德国、意大利、法国和英国是欧洲主要生产国。日本玻瑞姻产品以住 宅器材、工业机械材料为主。这些发达国家生产及应用技术成熟，复合材料工业已形成完整休 339 系，广泛获得工程界认可，并向国外输出产品、技术、设备等。 (2)大陆 我国(未计台湾省)自改革开放以来，玻璃钢工业发展甚快，年平均增长率在10%n以上。 总产量在IS万t左右(1997螂 ，涉及到化工、石油、冶金航空、建筑、环保等行业。主要产品有 冷却塔Fly管道与贮罐、建筑器材等。玻璃钢冷却塔、波形瓦、各种FRP座椅等已经牢牢的占 稳了市场;玻璃钢钓鱼杆、抽油杆、工作舰、救生艇、空调器、卫生洁具、运动器材、各类风机和机 械设备衬里、防护罩、游乐器材、建筑装饰材料筹已批最供应;汽车和火车部件、农用器械、市 政建设、环保、节能诸方面玻瑞钢制品正在试用，有的已经得到行业主管部门的认可，于以认定 和推广。但总的说来，与先进国家还有一定差距。在这庞大的市场上玻瑞钢还没有充分发挥 其质轻高强、耐腐、易成型、使用寿命长的优势，还没有完全渗透到到各个应用