现代市场营销和传统市场营销的区别.doc

市营作业 任务分配： 查找资料： 朱文涛（组长）--定价 高泰--产品设计 袁聪--广告 潘恒--促销 陈文惠--分销 PPT制作： 吴新芸 汇总及总结：韩琪 黄文超 传统销售观念及现代销售观念概况 1.1概况 传统营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础的，也就是说，企业生产什么、生产多少、如何分销配送、如何促销、如何定价等问题的决策，在传统市场营销观念指导下，基本上是由企业说了算的。 而现代营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础,通过最大限度满足消费者需求来实现自己赢利的目的，以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向，组织安排企业的生产经营活动。 1.2 划分 1.2,1传统销售观念 生产观念型——追求生产效率，扩大分销范围，以增加产量，降低成本。 产品观念型——致力于产品的品质提高，忽视市场需求，依赖产品工程师。 推销观念型——积极于产品的推广和广告活动，说服消费者购买。 1.2.2现代营销观念 市场营销观念——确定目标市场的需要和欲望，以消费者为中心。 社会营销观念——考虑消费者和社会的长远利益。 2.分点比较 2.1产品设计 2.1.1传统销售观念 传统的产品设计的程序分为编制技术任务书、技术设计和工作图设计三个阶段，故称为三段式设计。从明确产品设计任务起，到确定产品性能、结构、使用原材料和技术经济指标等一系列工作，这就是传统产品设计。显然，它着重图纸设计工作和研究物与物的关系，它强调技术经济指标和产品技术功能，从而忽略了作为产品的根本目的——满足消费者显在需要与潜在需求这一点。 传统营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式，以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的企业的营销活动。因此这就决定了传统的产品设计将技术经济指标和功能放在中心，不管消费者是否喜欢，市场是否需要，换言之，传统营销观念下的产品设计是背向消费者、背向市场的设计，只是单纯意义上的技术设计或功能设计。 此外，传统的产品设计解决的是 “物与物 ”之间的关系，更多的应用科技的自然规律，更多的解决产品的内部质量，一味地提升产品的品质，忽视市场的需求和要求。 2.1.2现代营销观念 与传统营销观念相反，现代营销观念以消费者需求为中心。因此，现代的产品设计不仅包括技术知识的含量，还重视消费心理学、人机工程学、生态学、创造学、技术美学、文化艺术等相关内容，还重视市场学，并追随消费趋向，预测潜在需求，将科学与美学、技术与艺术、需求与趋势等综合起来。 2.2广告宣传 2.2.1 传统销售观念 传统的广告的设计观念是以企业的主观意见为中心，设计过程中的一切安排，完全靠企业的直觉判断决定，漠视市场情况的变化和消费者的需求心理，脱离客观实际情况，缺乏客观的科学性。企业只是站在广告主推销的立场上作一种自卖自夸式的表现，不研究消费者的消费观念与价值观念，一切从推销产品出发。由于这种“自我型”的表现有很大的盲目性，因而很难发挥良好的广告诉求效果。 2.2.2.现代营销观念 现代营销观念的广告设计必须建立在市场调查、产品调查、消费者调查、竞争对手调查和综合分析的基础上。确定广告目标、诉求对象和广告主题，研究消费者的心理、观念、爱好、习惯等因素，要从目标消费者的需求出发，既要讲究严密的科学性和计划性，又要注意有理论和实践经验的结合，使广告成为开拓潜在市场、树立产品和企业形象、培养新的生活方式、满足消费者的需要、具有促销力的有效宣传。 较之于传统营销观念的广告的简单发布和主观报道，现代广告宣传具有较强的客观性和科学性。 2.3分销渠道 2.3.1分销概述 核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势 企业通过什么来提供产品和服务？怎样实施产品和服务的提供？就是渠道和分销。对于多数企业而言，客户不是产品和服务的最终消费者，而是直接面对的分销商或经销商。企业提供给客户的与其说是产品，不如说是生意机会。分销商和经销商都有自身的经营之道，相对于生产厂家，处于买方市场的有利位置。市场经济的初级阶段，商家更多地依赖厂家，抓住了一两个好卖的产品就能赚钱。到了较成熟的市场经济阶段，商家更多地依赖消费者，根据消费者的喜好来选择产品和厂家。这里，商家对消费者需求的了解主要是通过销售实践来发现，并且消费者的喜好不仅仅注重产品的功能，也考量品牌的商誉。 2.3.2 传统销售观念 　　在传统营销观念中商家仅仅是传统意义上的物流渠道和蓄水池，更有甚者忽视了分销这一环节。 2.3.3现代营销观念 在现代市场经济条件下，一般的同类消费品的物理特性和功能的差异性越来越小。真正能体现厂家价值的越来越依靠