营销部人员会员卡提成考核方案.doc

营销人员会员卡提成考核方案 为了加强佰特大酒店会员储值卡销售力度，全面提升销售人员的积极性，提高全员销售意识，根据行业惯例及本桑拿的特殊市场环境，特制定本提成考核制度。 客户经理：（目标业绩） 促销阶段（全新体验阶段）：3.5万/月 正式营业阶段：5万/月 一、促销阶段（全新体验阶段） 此方案暂设定促销阶段为3个月，根据其使用效果进行调整，客户经理最底任务指标为35000元/月，试用期间如超出任务可提前转正，并按照提成点数核算工资。 1、部门编制：7人（暂定） 1）、销售经理（副）一名： 2）、拓展经理一名：（从客户经理内部提拔）; 3）、客户经理6人（内销）; 4）、人员编制共7名（预计）。 2、营销部人员薪酬： 1）、销售部经理（副）：底薪3000元/月+电话补助100元+部门整体业绩提成（如下）： 30万—50万（含）， 提成1%，（3000—5000元）； 50万—80万（含）， 提成1.2%（6000—9600元）； 80万及以上， 提成1.5%，（12000元以上）； 若未完成最低30万/月,则按差额的1%从工资底薪中扣除; 若连续三个月未完成最低30万/月，公司将作辞退处理； 2）、客户经理 ：底薪1500元/月+电话补助50元/月+个人业绩提成（如下） 3.5万—5万(含)， 提成2%，（700—1000元）； 5万—8万(含)， 提成2.5%（1250—2000元）； 8万—12万(含)， 提成3%，（2400—3600元）； 12万及以上 提成3.5%，（4200元以上）； 若未完成最低3.5万/月,每人每月则按差额的2%从工资底薪中扣除; 新入职员工第一个月不参入个人业绩考核，从第二个月起若未完成最低3.5万/月,则按差额的2%从工资底薪中扣除; 若连续三个月未完成最低3.5万/月，公司将作辞退处理； 二、正式营业阶段： 1）、销售部经理(副)：底薪4000/月+电话补助100元+部门整体业绩（如下）： 50万—80万（含）， 提成1%，（5000—8000元）； 80万—100万（含），提成1.5%（12000—15000元）； 100万及以上， 提成2%，（20000元以上）； 若未完成最低50万/月,则按差额的1%从工资底薪中扣除; 若连续三个月未完成最低50万/月，公司将作辞退处理； 2）、客户经理 ：底薪1800元/月+电话补助50元/月+个人业绩提成（如下）： 5万—8万（含）， 提成2%，（1000—1600元）； 8万—12万（含）， 提成2.5%（2000—3000元）； 12万—15万（含）， 提成3%，（3600—4500元）； 15万及以上， 提成3.5%，（5250元以上）； 若未完成最低5万/月,每人每月则按差额的2%从工资底薪中扣除; 若连续三个月未完成最低5万/月，公司将作辞退处理； 四、试用期员工业绩考核规定： 1、入职不足三个月的员工为试用期员工； 2、每月15号之后入职的员工其业绩考核从第三个月算起。 3、新入职客户经理业绩计算标准参照入职时营业阶段最低提成点标准提成。 五、业绩生成及注意事项： （一）、销售部人员业绩生成及确认： 1、业绩生成，所有通过其本人预订、跟踪、结算，办理而产生的储值会员卡、团体消费等消费经财务确认后，均属个人业绩，同时纳入销售部总体业绩；预订价位低于客户经理折扣权限不作为个人业绩计算，作为营销部总体业绩。未结算帐目作为结帐月业绩； 2、业绩确认，所有业绩确认由部门经理（副）签字确认为准。 （二）、请、休假期间业绩生成： 员工按正常手续请、休假、法定假期及出差期间如有预订、重要接待必须本人在场，如赶不回来，可由本人协调其他客户经理代为接待，无故不予接待者，业绩充公。 （三）、取消预订业绩： 销售人员经确认的预订如与其它较大预订相冲突造成取消，取消业绩从后者业绩中划分。 桑拿部 财务部 总 办 董 办