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费比模式演示
费比模式演示;演示目录;费比模式简介;具体解释;该模式要求推销人员能准确、简明地向顾客介绍产品的用途、性能、造型、经济
性等特征，对食品应多介绍口味、营养价值、安全性，对家用电器应多介绍使用的方
便性、保修承诺，保健品、电器等要事先准备广告式的宣传材料及时提供给顾客。要
真正做好这一点 推销人员要十分熟悉整体产品中核心产品、形式产品、延伸产品的
具体特征，以便在见到顾客伊始，就能以明确、生动的语言，向顾客介绍推销品在选
材、造型、工艺流程、耐久性、安全性、性价比、使用及操作的便捷性和售后服务。;;案例分析;针对不同顾客的购买动机，把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介是最关键的，为此，最精确有效的办法，其标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..” ;FABE法的销售过程;;如何更好的运用FABE:;;感想;.
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