《销售管理》教学大纲--.docVIP

市场营销管理专业 《销售管理》课程教学大纲 经 济 与 管 理 学 院 执笔人：尹淑蕾 审稿人：万克德 课程编号:课程名称：销售管理 英文名称：Sales Management 课程类型: 专业核心课 总 学 时： 32 理论授课学时： 32 实践（实验等）学时：0 学　　分： 2 理论授课学分： 2 实践（实验等）学分：0 适用对象: 市场营销专业二年级学生 执笔人： 尹淑蕾 审定人：万克德 一、课程性质、目的和任务 一个组织的营销战略确定后，销售管理者要通过计划、人员配备、培训、领导及对组织资源的控制等方面，采用一种高效的方式完成组织的销售目标。他们必须能够有效处理人员推销中人的因素。本课程其起着引导学生入门、理解初步的销售管理的框架和内容，并培养销售管理的思维模式的作用。本课程的教学目的在于通过教与学，课堂模拟，使学生正确理解销售管理的内容，掌握销售及其管理的一些方法、准则、手段，并能综合运用于对实际问题的操作，初步具有解决一些销售管理方面问题的能力，培养学生的综合管理素质。 二、课程教学基本要求 《销售管理》是高等学校市场营销专业开设的一门新兴专业学科课程。它是一门建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科，有较强的实践性。主要介绍销售管理含义、模式、原理和销售管理中的道