2006金盛国际家居大桥北路店年度营销计划.docVIP

金盛国际家居大桥北路店2006年年度营销计划 目 录 总 论 2 金盛国际家居大桥北路店的SWOT分析 3 第一部分：金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动计划 6 一、金盛国际家居大桥北路店2006年的营销战略 6 二、金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动思路 7 1、全年常规SP营销活动计划部分 8 2、房展会和PR活动计划部分 9 3、户外宣传和楼盘攻关 12 4、品牌售后服务部分 13 三、远景展望和可持续发展 15 第二部分：金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划 16 一、金盛百货大桥北路店2006年的营销思路 16 二、金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划 17 （一）媒体计划 17 （二）营销活动建议 19 第三部分：企划部2006年工作思路 20 一、开源 20 二、节流 22 第四部分：结束语 23 2005年已经过去，在总结了2005年营销工作的得失后，根据累积的经验和教训初步探询2006年的营销思路。本计划由于缺乏调研和数据方面的支撑，所以更多的从理论角度结合现有的信息进行整合而出，请领导酌情谅解。 总 论 2006年对于金盛国际家居大桥北路店和金盛百货大桥北路店的市场和周边环境的整体形势来看要远远好于04－05年。随着前两年大量广告投放的效果显现；随着金盛在江北以及更大范围内的知名度日益提升；随着周边楼盘的大量实际售出和交付装修；随着周边的逐步成熟；随着收费站的搬迁……种种利好摆在面前，在这些千载难逢的机遇面前，我们要有足够的信心迎接挑战。 形势是好的，但是机遇与挑战并存。本计划着重从分为三个部分进行论述。第一部分：金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动计划；第二部分：金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划；第三部分：企划部2006年工作思路。 金盛国际家居大桥北路店的SWOT分析 金盛国际家居大桥北路店经过两年的运作逐渐走向稳定和成熟，业主的经营情况（据目前的调查）一年比一年好，周边的环境也在向着更好的方向发展。下面简要从企划层面上来分析一下2006年金盛国际家居大桥北路店目前的形势。 企业优势：金盛国际家居大桥北路店是一个现代化的大型商场，代表着未来建材、家具行业的发展趋势，越来越注重环境、环保和健康，符合新时代的需求。我们的竞争对手主要是红太阳装饰城，所以我们的争对性优势在于： 大而全：商场的大对于消费者来说第一印象会比较好，给人实力雄厚而且稳定的感觉。而全则是我们的目前和红太阳比较的最大优势所在。我们不仅有建材产品，还有家具、百货、电器、房展、装修公司等一系列的生活家居必备的商品或服务，这也是寻求和红太阳建材城比较重要的差异化。 高档商场布局：商场的高档是众所皆知的事情，因此商场的高档不可避免直接决定了商场的定位、消费者的定位等等重要定位。高档商场当然能够吸引高端的有实力的消费者光临，但是是将高档发挥至极致还是走大众化路线一直是品牌战略和促销战略的矛盾所在，两者是否能够结合还需要进一步分析论证。 资源优势：企业的实力是企业的发展动力，金盛的资源优势比较明显，更多的连锁店开业，更广泛的投资都使金盛走在时代的前沿。金盛在南京的布点将形成巨大的区域性优势，这对于整体的促销和招商意义十分重大。 租金便宜，利润空间大。金盛国际家居大桥北路店的整体租金水平处于中等偏下，环境却是顶级的。租金的便宜自然有较大的利润空间，能够体现价格方面的优势，对于消费者的吸引力还是比较大的。 企业劣势：事物有两面性，因此有时候特定的环境下优势也可能是劣势。而现在金盛国际家居大桥北路店正是这样。怎么样使劣势转化为优势或将损失降至最少，也是企业目前比较重要的问题之一。以下正是企业的劣势所在。 高档而直接拒绝为数不少的低端消费者。江北的消费水平跟随江北的整体发展在逐渐提高，但是幅度并不大。金盛国际家居大桥北路店的高档显然高出大多数江北消费者的心理界限。因此来金盛后立即转去红太阳的消费者不在少数，这给我们的消费者定位上值得思考。 商场过大造成消费者的视觉和购物疲劳。大确实好，但是由于行业的原因，建材家具市场不是百货市场，不可能吸引大量的持续的客流关注。在商场的整体氛围布置及其指示系统还不完善的情况下，造成很容易造成消费者的视觉和购物疲劳。这个是需要改善的。 机会：2006年金盛国际家居大桥北路店的机会明显好于前两年，政府的支持和周边环境成熟交通的便利都是金盛国际家居大桥北路店的发展机会。 政府的战略倾斜：最近新出台的南京市第十一个五年发展计划中明确指出江北将成为南京市重点的发展区域之一，政府的扶持，政策的支持将是发展中的金盛国际家居大桥北路店最大的利好消息。 交通更加便利：长江大桥收费站终于完成了历史使命，这使金盛国际家居大桥北路店在地理优势上稍强与红太阳，终于走出了南有长江大桥北