万家灯火标书.doc

目 录 1执行总结.··························································1 2公司简介及其战略与管理············································3 3公司网络化························································7 4产品分析··························································9 5市场分析·························································12 6竞争分析·························································14 7营销策略·························································18 8运作分析·························································25 9财务分析·························································27 10风险分析························································34 11团队能力························································36 12附件 智能插座创业计划书 1执行总结 据国际权威机构统计，待机能耗已占民用电力消耗的3%～13%，约占总发电量的2%。我国家电数量众多，待机能耗总量巨大，面对日益严重的能源问题，节能已成为刻不容缓的应为之举。 1.1公司简介及其战略与管理 根据《公司法》要求拟成立洛阳万家灯火电气科技股份制有限责任公司，主要从事电子产品设备的运营。近年来，公司致力于节能产品这一领域，进行了全面、深入的研究，研发便民、利民的节能电子产品公司。拥有一支高素质、高效率的研究、生产、销售、服务团队，与高校、研究所等科研机构建立了长期的学术交流与技术合作机制。公司以人力资源管理和企业文化培养作为内部建设重点。通过SWOT分析，公司将总体发展战略确定为增长型，依托专利技术，快速将产品打入市场，不断培育和提升以技术为支撑的核心竞争能力。 1.2产品介绍 智能插座，是采用基于复杂可编程逻辑器件（ＣＰＬＤ）的技术，将电器及其相关设备的待机能耗或关闭状态时的待机无用能耗彻底消除，以达到安全节能的目的，改变目前国内电器待机能耗居高不下的现状。 本产品的最大优点是可以使电器及其相关设备的节电率达到20%以上，大大减少了电力资源的浪费，对我国节能产业的发展具有巨大的推动作用，进而带来巨大的社会效益和经济效益。 1.3市场分析 近年来，电器使用日益普遍，为智能插座的推广和普及提供了广阔的市场，预计3至5年内，产品销量可达100万只。且随着经济的快速发展和能源紧缺问题的日趋严峻，将导致需求量的大幅度增加，从而推动市场较快增长。综上所述，本产品具有强大的市场竞争力，利润高，市场空间广阔。 1.4 运作分析 考虑到洛阳市未来在全国经济规划的重要地位公司选址于河南洛阳市恒生科技园，将根据智能插座的生产需要，在已有厂房的基础上对其一般设施和系统进行改造，用于缩减固定成本。公司还对操作人员进行了技术培训，以求提高员工的实际操作能力，从而提高原料的利用率、增强产品的品质保证。 1.5营销策略 公司将运用4P营销策略，逐步扩大产品的市场份额，提升产品的社会形象。计划采取先在洛阳市设立试点，然后向以河南省为核心的华中地区进军，最后向全国扩张的营销策略。公司将以电器卖场的有力支持为纽带，以高新科学技术的研发与应用为基础，以市场需求的特点及变动情况为导向，针对企业价值链各环节制定不同的策略，利用三到五年时间快速发展，深入各目标客户，打造节能智能插座领域的知名品牌。 1.6财务分析 公司注册资本共计***万，其中团队出资***万，专有技术**万，风险投资**万，自筹资金**万。 1.7风险分析 高科技带来高收益，而高收益也蕴含着高风险，因此公司制定了相应的应对措施。针对产品特性和目标市场，本公司可能面临的风险主要包括技术风险、市场风险、管理风险等。针对各种风险，公司将通过投入强大的科研力量、聘请专家作为公司技术顾问、加大宣传力度等方式来缓解并逐个击破。 1.8 团队能力 公司拥有一支高素质、高效率的研究、生产、销售、服务团队，分别来自物理、电子商务、工商管理、人力资源管理、会计、公共事业管