中原特色营销理念.ppt

* 囧营销 东莞中原事业5部 Raxy. Q 1 2 3 囧 囧 囧 营销 扫盲 营销 囧 Jiǒng 囧 囧 Jiǒng Jiǒng “囧”字的构成在中文造字法里属于“象形”，它很像是古代的窗户，“八”和“口”构成了雕花的窗棂。有窗就有亮，引申而来就变成了光明的意思 “囧,窗牖丽廔,闿明也” —许慎《说文?囧部》 “虫鸣室幽幽，月吐窗囧囧”—《韩愈诗》 囧囧”在这里通“炯炯”，意思是窗户明亮。 在网络文化中，囧的内小“八”字视为眉眼，“口”视为嘴。它的内涵就是：作为头，表达沉重的思想；作为脸，代表郁闷、悲伤、无奈、无语等等；也可以示意成很好很强大， 如“很囧很强大” 现在，关于囧的网站已经有成千上万，每天在网路上飞来飞去的囧数以亿记， 囧人，囧事层出不穷，囧的时代已经来临了！ “囧”是一个汉字，读音jiǒng； “囧”的本义是“光明” ； 现在，这个字现在被赋予le更多的意义，并发展成一种奇特的网络文化。 营销 囧 Orz Orz 现在在日本、中国大陆、香港与台湾已经成为一种新兴的网络文化。 原始用意为“悔恨”、“悲愤”、“无力回天”，特别适用于被甩(失恋)的时候。后来演变成对人“拜服”“钦佩”之意，也有较反面的“拜托！”“被你打败了！”“真受不了你！”之类的用法。 例句;我买的球队又输了,真Orz！ orz 这是小孩 OTZ 这是大人 OTL 这是完全失落 or2 这是屁股特别翘的 or2=3 这是放了个屁的 OTz 这是举重选手 org 这是人鱼 崮rz 这是囧国国王 莔rz 这是囧国皇后 冏rz 这是囧到下巴都掉了 商rz 这是戴斗笠的囧 失意体前屈，是 网上流行的表情符号； 它看起来像是一个人 跪倒在地上，低着头，一副“天啊，你为何这样对我”的动作，虽然简单却很传神。 营销 囧 囧地产 有价无市 上门客户多，成交少 劈价卖得好 开发商却说你没作用 营销 囧 囧！ 囧死啦！ Orz！ 怎么办？ 营销 囧 别怕！ 让囧来为你解答 营销 囧 营销的启示 普通的象形生僻字 形象生动的表情符号 衍生义超越本义，让人印象深刻 “你用，我用，大家用” 变成流行 赋予灵魂，最后转变成一种文化 生活中的普通元素，通过想象组合，也都可以成为新的元素，创意 事物具有多面性，甚至可以塑造出一个全新的含义，只要被人认同都是可行的 当大部分人接受了，习惯可以变成流行 简单的一个字，被赋予了灵魂，甚至可以形成一个系统的东西，就像一个点展开成一个面 营销 囧 生活 创意、好方法源于生活，贴近生活 最适合 没有最好的，只有最合适的 被认同 当兴趣变成习惯，便开始流行起来 制造神话 赋予灵魂，形成一个有机的系统，文化 囧营销的关键词 如何让 “囧营销” 在囧地产发挥功效？ 营销 囧 人们在那里高谈着灵感的东西，而我却像首饰匠打金锁那样地劳动着把一个个小环非常合适地联接起来 ————————海涅 先找到地产销售中的一个个小环 营销 囧 模 型 科学合理的囧模型，找到合适的切入点 营销 囧 把物体放在传送带上，由于受到最大静摩擦力作用，会静止不动 最大摩檫力：f=μFn， 要使物体从传送带一头运动到另一头，需要提供一个转动力Fo， 当 Fof时，整个系统开始运作 转动力：Fo 履带的材质决定摩擦力系数：μ 普通传送带 营销 囧 囧传送带 客户不认同因素 （主观因素） 顾客对项目的不认同为Fn，不认同因素越多，Fn越大 产品价值的缺陷（产品品质、服务、附加值等） （客观因素） 各种客观存在的不利因素构成摩擦力系数：μ 一切营销、推广手段（广告、活动、促销等）为Fo 分为吸引客户到来的吸引力和促成顾客成交的推动力 当FoμFn时，整个系统开始运作起来，制造出成交客户。 动力：Fo 未成交客户 成交客户 营销 囧 营销 囧 切入方向 μ囧：规避缺陷，提高品质，增加附加值 Fn囧：消除客户的不认同 Fo囧：最适合的营销手段，形成一种文化 Fn 囧 客户的观念与他的性格、喜好、生活经历等密切相关，我们很难去改变他的观念，只能去引导 营销 囧 炙热太阳下,竖一根长杆，拉出一条影子 人们走过 由于阳光耀眼，没人会抬头去看杆有多高 往往只是低头看到影子的很长， 但到底是杆高？ 还是影子长？ 囧问题 客户看项目，往往记住的是房子的缺陷， 最后演变为不认同，不满意