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传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论 传统企业做网络营销的误区以及网络营销的方法论 阿水整理于2013-4-7 今天和大家讨论一下传统企业做网络营销的误区。众所周知/about/jianjie.html商家首先会把利益放在首位，虽有现在的传统企业其实都已经有了产品通过互联网销售的意思，但到底如何做好网络营销，如何运营好一个网站呢，可能很多企业一直没搞明白，我这个企业家朋友他是一个做b2c网站运营的网站，他总是跟我说他手下的人招商有多么多么的厉害，可是当他的招商手段运营到互联网上后，他发现虽然他的网站上有上百种品牌产品，但他的网站办得并不是很出色。原因不是因为加盟他网站上的商家不够多，而是来的用户感觉不到他们到网站存在的用户价值。像网站对产品售后的买家保障、产品售出的物流跟踪、出现问题后该如何处理的流程，网站都没有给出任何有效的显示和承诺。反而给商家却做出了保证成交订单数量、提供线下服务的保障。 　　其次用户体验度不高，还是以我那个朋友的网站为例：我曾看过他的网站活动页面，看完后，我终于知道他的网站为什么没有很好的起色原因了。像很多传统企业做网站一样，网站首页的美工图片可以说做得很精美，但网站首页的精美图片全是商家的一堆产品特价折活动展示，但我作为一个用户面对如此多的商品信息，其实我最需要的不是注册vip用户、超低价打折、优惠。而是一个能快速搜索到其网站众多产品中适合我需求产品的一个搜索窗口就可以了，但恰恰我朋友的网站上没有。 　　再次推广渠道单一，也许是受了网站建设公司的影响，他所谓的运营推广，只局限于百度竞价后台的运营，而他招聘的人，最主要的工作就是在百度竞价后台不停的新建单元、挖掘关键字、写创意、来的人一天高峰的时候来过最多的时候有500多个ip,但是只要他竞价一停，ip就急剧下降，而且使用百度竞价的转化率并不是很高。没有自然流量的来源终究会出现入不敷出的网络预算超支。相对一些传统行业，免费的百度知道、论坛、等网络渠道其实都是可以利用的。而且精准客户和带来的转化率并不会很低。 　其实做网站就是为用户提供更快捷，方便的服务，只要把用户的需求和体验做好，得到用户的认可，才会产生用户价值，用户价值累积到一定程度才会有企业的商业价值体现。而未来企业 的互联网商业价值链就在于用户体验的累积爆发。 本文为您总结了网络营销的14个方法，包括——搜索引擎营销、即时通信营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、创意广告营销、知识型营销、事件营销、口碑营销、直复营销、形象营销 、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销等。 1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰硕而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的上风排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的上风是相关性，因为广告只泛起在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 2、即时通信营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。就拿现在使用人数最多的QQ，目前腾讯公司的用户已经有3乘以10的9次方个了，真是一个大的可怕的数字，但是这些用户的大多数除了能增加点击率已外可能没别的用途了吧，大部门的QQ用户也只是腾讯的忠实用户罢了，他们买手机宁愿多花点钱要买个有QQ的，他们却不知道这软件可以自己下载，有了一个有QQ软件的手机后他们恨不得一天24小时的挂着，我都心疼那手机的电池，他们的目的应该是挂出来一个太阳吧，我真服死了，那一个太阳能当饭吃吗;然后他们还会干的就是玩那些农厂和牧场之内的东西，我都不知道那些偷来的菜能吃吗，那些花有香味吗?或者说就一天转载几十篇日志，连买个内裤也要写在心情上，，有可能他们知道淘宝网，但他们却不知道什么是支付宝，他们知道百度的收索引擎，百度的论坛贴吧，却不知道怎么发帖子，更不知道百度的博客，百度有啊这个平台，至于说当当，京东商城，网络银行什么的更不知道了，假如说我们要靠这些人在网上买我们的东西几率为零。不外这些人也不是没用，用他们进步点击率是最好不外的，由于点击率排名就决定了你在收索引擎中的排名。所以呀该利用的时候仍是好好利用吧。 3、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，用度低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套公道有效的积分轨制引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的条件是拥有具备一定规模的，具有