互利互助 共同发展—汉高公司.ppt

在几年前的“利用外资大讨论”中，有人曾指责跨国公司在华投资控股是“居心不良”，并举例说跨国公司占领了某行业多少多少市场，致使洋货泛滥、国货萎缩。应当说，这些人的指责不是没有道理的。但问题是，在世界经济一体化的今天，再拿民族工业的挡箭牌来抵御外资是没有用的。跨国公司要赢利，就要到世界各地去投资，为了实现自己的战略意图就要谋求控股，这是符合经济规律的，是理所当然的事。对中国企业来说，利用跨国公司的资金、技术、管理、品牌等方面的优势，进行技术改造，提升产业水平是扭转不利局面的最佳选择。跨国公司一般都是具有多年发展历史的世界著名大公司，在合资过程中，能够学到它们的先进经验，增强企业自身的竞争能力。单纯谈论“谁利用谁”是没有道理的，多少有些感情用事的成分在里面。如果说利用，实际上是相互利用，是一种互助互利、共同进步行为，没有什么不好的。汉高公司与中国企业合资并实现控股以后，产量和效益大增，双方都受了益，就是一个有力的说明。在利用外资问题上，如果谨小慎微、人为划很多框框，只能是束缚自己的手脚，到头来坑了自己。 互利互助 共同发展  ——汉高公司增资扩股案透视 应用化学，应用于生活 ——汉高公司宗旨 公司简介 说起汉高公司，多人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉，恐怕多数人都不会陌生。其实，宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种，汉高与中方合资生产的洗衣粉还 有天津加酶、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外，汉高还以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。 汉高进入中国市场较晚开始也比较谨慎，但公司采取蚕食政策，通过增资扩股，由小 到大，由弱到强，在中国市场上占有份额不断扩大。据《中国化工报》报道，1997年汉高生 产的洗涤用品在中国市场的销售额达到22.2万吨，占据中国洗涤剂市场的10%，在四平汉高 的所在地东北，汉高洗涤产品的市场占有率已达到35%-40%。 扩张之路 汉高公司的历史可以追溯到120多年前。1876年，德国人弗里茨·汉高建立了 一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。1907年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要 原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学原料的字头，将其命名为宝莹 （Persil）。实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳 动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。 过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发能力不断增强，产品范围不断扩大，这些产品涉及6大类 家用洗涤清洁剂 油脂化学品 民用及工业用粘合剂 工业（机构）卫生用品 美容护肤用品 金属化学用品 收购兼并之路 1917年收购了Matthes ＆ Weber公司的 一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域 19世纪末，汉高通过收购莱茵硅酸钠厂，进入化工原料生产领域 1917年收购了Matthes ＆ Weber公司的 一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域 1980年和1987年，汉高收购了化学品公司和美国怕卡化学公司，一跃成为金属表面处理产品的世界头号厂家 11991年，汉高集团收购了德国泰罗松 有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业务，成为世界上该行业的最大制造商 活跃在中国 凭借自身优势，看准市场空白，汉高把目光瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心 谨慎心理，汉高起初在中国的投资规模不是很大，但销售额连年递增，超出了汉高的预料。于是，一个更加大胆的投资计 划在汉高管理层中悄然酝酿 汉高在中国开始大规模投资的标志，是1993 年与天津合成洗涤剂厂合资，成立了天津汉高洗涤剂有限公司，该公司的总投资额为3000 万美元，汉高出资45%。由此开始，汉高在中国各地相继进行大规模投资活动，将一个个著名品牌推向市场。据称，中国是除欧洲外，引进汉高全部6 大类产品的惟一国家。 尽管汉高进入中国市场较晚，开始时投资额也很小，但近年来市场占有规模迅速扩大，其原因之一，就是走增资扩股之路。通过以下两个案例，我们可以看出汉高是如何增资扩股的 增资扩股 背景：上海汉高是汉高集团在中国投资的第一个合资企业。中方是上海桃浦化工厂，主要生产清洁剂、双氧水、合成樟脑和松节油，有职工1100 人。该企业是老厂，但由于缺乏资金，技术水平长期上不去，产品形不成气候，工厂希望寻找有实力的大公司，通过合资摆脱困境。汉高公司则希望利用上海桃浦生产金属表面处理产品的能力，为就近的大众汽车生产金属表面处理剂，于是双方一拍即合，走合资之路！ 方案：上海汉高总投资330 万马克，中方投资者除上海桃浦化工厂外，还有上海化工进出口公司。三家的股权结构为：上海桃浦45%，上海化工5%，汉高集团50%。上海桃浦的资金来源主要是银行贷款。 案例一：上海汉高化学品有限公司 合作出现矛盾：新公司于19