经济经营活动文书.ppt

经济经营活动公文 市场调查报告与市场预测报告 经济活动分析报告 可行性研究报告 招标与投标书 经济合同与协议 产品广告、产品说明书 生产经营计划 市场调查报告 ［案例］电视画面：葛优：（沉思状）冯巩：冬宝，想什么哪？葛优：想戈玲。冯巩：甭想了，我给你介绍一位新朋友。葛优：（接过“新朋友”）双汇火腿肠，还是中国名牌产品。冯巩：还想戈玲吗？葛优：戈玲是谁？冯巩：双汇，省优，国优，葛优。 市场调查报告的作用----预测、决策的依据 企业制定经营方针和生产计划的依据； 饮料厂市场调查…… 有利于提高产品的市场占有率； 麦氏咖啡与雀巢咖啡…… 增强企业在国内外市场的竞争力； 某公司到非洲市场开拓…… 有利于提高企业经营管理水平； 有利于发挥广告的宣传作用、促进商品销售。 珍珠王牙膏市场调研…… 市场调查报告 市场调查报告是对市场经济活动资料进行搜集、整理和分析研究后，得出合乎科学的结论，提出切实可行的建议，以作为有关领导部门和企业决策者进行经营决策、制定计划依据的经济应用文。 市场调查的目的是为了促进经营、销售活动。 市场调查报告 市场调查报告的种类 按调查范围分--- 全国性、区际性、地区性市场调查 大题小作；小题大作 按调查时间分--- 经常性、定期性、临时性市场调查 按商品销售目的分---消费者、生产者市场调查 按调查商品的种类分---服装、百货、鞋帽、交电…… 市场调查报告 市场调查内容： 市场需求调查报告 包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。“关于牙膏的调查……” 市场供给调查报告 包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。 商品销售渠道调查报告 包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。 商品价格调查报告 包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。 市场竞争情况调查报告 包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。 市场调查报告 市场调查问卷结构 开放式；封闭式。 市场调查方法 观察法 询问法 “心相近，语相通，善应变，不离宗” 实验法 市场调查报告 市场调查报告的写作 标题、前言、正文、附件、结尾 标题：公文式标题；调查内容+文种；“建议” 前言：即导语。包括调查目的、对象、时间、方法等。 正文：主干要突出重点 产品调查 调查什么？ 产品销售调查 调查什么？ 竞争方面调查 调查什么？ 附件：重要数据的统计图表、典型地区、单位、人物的 调查纪录等。 署名、日期 市场调查报告的撰写总要求 （与论文有区别） 侧重事实说明问题 材料力求具体典型 统计方法描述分析 指出规律总结经验 分析问题提出对策 既有观点又有建议 一般由标题、概要、正文、结尾、附件组成 市场调查报告中容易出现的问题 1. 篇幅不代表质量 2. 解释不充分 3. 偏离目标或脱离现实 4. 过度使用定量技术 5. 虚假的准确性 6. 调研数据单一 7. 资料解释不准确 8. 虚张声势的图表 市场调查报告例文分析 （P215） 下面是XX市XX银行就XX鱼品加工厂生产的鱼肝油丸过量造成产品积压情况调查材料，请你代XX银行写一份调查报告，要求内容充实，结构合理，语言流畅，600字以上。 1．生产鱼肝油(即维生素A、D丸)生产过程简单，利润高，近年来全国各地发展很快，但销售量却在逐渐减少，原因是市场上大多需要的是乳白鱼肝油和清鱼肝油。 2．据调查，本地区XX鱼品加工厂生产的鱼肝油丸，库存急剧上升，以达350万瓶，积压资金80万元，如按今年的销售量算，这些库存足够销售七年之久，但XX鱼品加工厂为了完成年度产值和利润计划，仍在大量生产。 3．鱼肝油丸容易粘结霉变，不宜久藏。据我们到仓库实地抽验，发现有150万瓶开始粘结霉变。 4.建议修订生产计划，暂停鱼肝油丸生产，改产市场需要的产品。 下面是某人就和平街商场春节市场情况做的一次调查，请根据这些材料写一份调查报告，题目自拟，要求600字以上。 1．春节前商场进50台海尔冰箱，不到3天就卖光了，尤其是280立升的，不断的有顾客询问有没有货。 2.一般的皮鞋，到穿高档舒适的休闲鞋，尤其是去年入冬以来，很多年轻的女士都喜爱穿高筒皮靴，成为俏货。商场在春节前仅鞋帽类商品销售额达到87万多元。各式