创业学3-创业机会.ppt

概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。 一、机会的产生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐） 3.变化就是机会。 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： ①产业结构的变化； ②科技进步； ③通信革新； ④政府放松管制； ⑤经济信息化、服务化； ⑥价值观与生活形态变化； ⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。 创业机会形式(一种或多种组合) 新产品/服务创造: iPad 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等 有利于新企业的行业—新企业的沃土 能力相同创业者在不同的行业表现大不相同,与不利行业相比,在有利行业的新企业存活率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高出10倍。 1.知识条件—生产过程复杂性 行业里新知识创造水平 创新实体规模以及不确定性程度 如医药与服装业 2.需求条件—顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质 3.行业周期 －电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政 4.行业结构—资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模 如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境： 宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。 行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。 行业环境分析的内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制） 行业市场前景分析： 行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小 第四节　创业机会的识别与评价 机会识别 信息收集和研究 创业机会识别的内容：市场规模、存在的时间跨度、是否是好机会、现实性 机会评价 评价方法：定性、定量分析 评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 优势、管理班子、致使缺陷 机会识别与开发 1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源）。 2.发现（识别或发现特定市场和专门资源间的配合） 3.创造（以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。）  4.1创业机会识别 创业机会识别的关键影响因素 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。这个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 ? 张天，23岁，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到这些，张天走出了创业的第一步。 创造性。创造性是产生新奇或有用