棉店运营管理与要素.pptVIP

棉店运营管理要素 消费市场的结构 消费行为与渠道变化 棉店的市场定位 当前市场的棉店雏形 当前市场的棉店雏形 当前市场的棉店雏形 棉店开店的决策要素 棉店运营管理要素 * * 一类区域 人均收入高，大量中产阶级 时尚化、个性化需求产生 二类区域 人均收入中等，中产阶级 开始产生，品牌消费意识强 三类区域 贫富分化严重，市场两极化明显，消 费行为不成熟，畸形消费现象严重 百货公司 专业的产品组合、优良的服务、舒适的购物环境，但价格太高 中档产品为主，价格竞争力强，但产品组合不专业、服务较差 大型超市 中档产品为主，价格竞争力强，但品种少、场地受限、服务较差 连锁超市 品牌专卖 批发市场 购物环境好、服务出色，但产品选择少，场地受限、且价格较高 品种齐全，价格竞争力强，购物环境恶劣、价格不透明、服务差 专业的产品组合、宽泛的产品选择、 优良的服务、舒适的环境、合理的价格 棉店 专业的产品组合，涵盖文胸、内裤、袜子、内衣、家居服、毛巾、床品等 宽泛的产品选择，男女装、基础款、功能款、时尚款，包括中档及中高档产品 宽敞明亮的购物环境，专业化的品牌展示与产品陈列，专业的产品知识资料 优秀的客户服务，个性化的VIP会员管理服务，专业导购及试衣间 中到中高档的价格定位，合理的利润空间，价格定位低于百货公司与专卖店 标准化的低成本运营模式，便于连锁加盟以实现快速扩张 1 2 3 4 5 6 强大的业态竞争优势 核心竞争力 市场调研 商业选址 店面规划 运营规划 营销规划 财务规划 销售额＝客流量×客单价 消费行为的分析 面积占比＝销售占比 财务情景分析与现金流 市场定位与推广宣传 成本控制与标准化运营 商品组合 利润提升 产品陈列 促销推广 库存控制 信息系统 信息系统 成本控制 现金控制 标准流程 团队建设 会员营销 Page * Page * *