- 1、本文档共52页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
汇豪天下1期营销执行的方案
三松汇豪天下1期营销执行方案
汇豪天下1期营销执行方案
上韬营销机构—三松项目小组
2009年11月24日
第一阶段:全面筹备期(2009年11月01日—2009年11月30日)
营销任务-设置:市区销售部装修完成,销售团队进场,广告物料筹备与媒介资源占领,开始接受客户咨询。
第二阶段:公关蓄势期(2009年12月01日—2010年2月28日)
营销任务-设置:利用春节,公关活动新闻造势,制造舆论焦点与社会轰动,为一期房源上市进行充分造势,激发社会对项目的关注度。
第三阶段:全面蓄客期(2010年03月1日—2010年05月30日)
营销任务-设置:项目全面亮相,掀起宣传高潮,策划系列公关活动,聚焦社会关注,全面接受内部认筹,为开盘热销充分积蓄能量。
第四阶段:开盘强销期(2010年06月1日—2010年08月30日)
营销任务-设置:全城瞩目中盛大开盘,全面消化认筹客户,制造第一波热销高峰,全面促进一期首批房源销售,达到预定销售目标。
第五阶段:二批销售期(2010年09月1日—2010年12月30日)
营销任务-设置:通过现场景观和样板房、体验房的开放与体验,在激发客户认同度的基础上,二批房源全面上市。
五大阶段 步步为赢
第一阶段:全面筹备期
(2009年11月01日——2009年11月30日)
销售进场/媒介整合/物料制作/策略制定。
一.市区接待中心装修布置
1.工作内容与完成时间
工作项目规格数量具体要求时间进度市区接待中心装修完成——大气、高档、品位,与项目调性一脉相承。11月17日前后完成,开始现场布置。楼盘整体沙盘1个小模型放于接待中心,大模型后期置于现场销售部。小模型11月22日到位;大模型待定;分户模型11月22日到位。分户户型6个主力户型接待座椅1套坐椅4把。11月1-10日定购,11月17日到位。客户洽谈接待桌沙发4套待定液晶电视机与DVD一套50寸大背投,DVD一台。11月8-15日集中采购
11月17-18日装宽带与布线
11月20日安装到位。办公用电脑(磁盘若干)4台1台,配备宽带网线。电脑用打印机1台打印纸若干现场办公电话1部接待台1部、配卡式电话机饮水机1台一次性水怀若干。销售现场果汁机1台精致水杯若干。绿色植被若干视现场情况定11月8-10日选花草,11月20日到位。果盘/水果,果汁/咖啡等若干视情况而定。11月8-10日选购,11月22日到位。看楼专车1台配司机1名11月30日协调看楼车;12月15日到位。科技墙装饰一面墙把外墙外保温、LOW-e中空玻璃、外遮阳、平层排水系统恒温系统模型一套恒温、恒氧、恒湿系统预计2010年1月15日左右2.市区接待中心费用预算
租金20万外广告+装修+办公家具12万窗帘2万科技展示墙1.4万恒温系统模型1.6万费用总计:37万3.现场接待中心费用预算
装修设计费5万装修费用90万家具及软装饰20万科技展示系统3万恒温系统模型2万沙盘8万费用总计:128万
二.销售团队组建进场培训
1.销售团队的组建
⑴销售经理1名,目前已经到岗;销售人员4-5名。现正招聘面试中,11月20日到位。
⑵开盘后实行未位淘汰业绩考核制度,初期每月淘汰1名业绩最差的售楼人员,根据需要随时补充1名新人。
2.销售部岗位职责
职务职责备注销售经理1.统管汇豪天下整体销售工作,案场与销售人员的管理,保证销售工作正常顺利进行。 2.带领销售部完成阶段销售任务,处理日常与突发性销售问题,协助销售员重点攻坚。 3.结合当日/周/月销售及来人来电数据,提出针对性销售策略与案场执行方案。4.与策划部、客户方实现无缝沟通,及时解决相关问题,推进整体销售进展。现已到岗。销售助理1.对所有售楼处物料进行管理、物品领用、登记和发放,每天报纸的统一整理与分类夹放。2.对需要调班人员进行审定,检查每天轮序表,对排班表进行制定。3.经理不在情况下执行销控权。4.制作销售汇总、月结算表、工资报表。5.对每次工作会议做好记录并整理会议记录,督促签名。6.对客户档案进行统一管理,填写每周成交客户报表。7.广告日统计报表填写。根据现场销售部建设装修情况,进行招聘,确定到位时间。销售人员1.日常客户接待与维护,全力完成当月销售目标。
2.服从销售部管理,注重个人形象与接待客户礼仪,接受公司临时安排的销售任务。首批人员,现正在招聘面试,
预计11月5日到岗。三.销售道具全面准备到位
物品数量要求物品数量要求商丘三松置业提供:
您可能关注的文档
- 工程造价咨询机构入库备选投标服务的方案书.doc
- 己内酰胺污水处理装置开车的方案.docx
- 己内酰胺废水设计的方案-湖北xx有限公司污水处理工程设计方案说明.doc
- 广东画院新址工程设计的方案招标文件 (精品).doc
- 工程质量通病防治措施的方案(最终版2016.12.23).doc
- 广东省xx市瓷土开发利用的方案(正文).docx
- 工业机器人实训体系建设的方案.doc
- 广东省手足口病与疱疹性咽峡炎监测的方案(2017版).docx
- 广东电网公司安全管理创先工作的方案.doc
- 广场闭路电视监控系统设计的方案 (精品).doc
- 人教新目标版英语九年级 中考模拟学情评估(三)(含答案).pdf
- 上海市风华中学2024-2025学年高三上学期9月阶段测试英语试题(无答案).pdf
- 统编版2024-2025学年语文六年级上册期末检测卷(有答案).pdf
- 人教新目标版英语九年级第二学期全册学情评估(含答案).pdf
- 内蒙古自治区巴彦淖尔市杭锦后旗第六中学2024-2025学年八年级上学期阶段性测试历史试题(解析版).pdf
- 湖南省娄底市涟源市部分学校2024-2025学年高一上学期9月月考语文试题 Word版无答案.pdf
- 湖南省衡阳市常宁市2023-2024学年七年级上学期期末考试英语试题.pdf
- 湖南省娄底市涟源市部分学校2024-2025学年高一上学期9月月考语文试题 Word版含解析.pdf
- 江苏省泰州市姜堰区城西实验学校2024-2025学年部编版九年级上学期月考历史试卷(原卷版).pdf
- 内蒙古伊金霍洛旗2022-2023学年七年级上学期期末考试英语试题.pdf
最近下载
- 老年人误吸的预防护理课件.pptx
- 初中历史八年级下课件:第4课新中国工业化的起步和人民代表大会制度的确立.pptx
- 私募股权投资基金运作与管理-配套课件.ppt
- 2022小学体育新课标试卷及答案(共二套).doc VIP
- 4、新中国工业化的起步和人民代表大会制度的确立.docx VIP
- GB T 23776-2018_茶叶感官审评方法_高清版_可检索.pdf
- 中国民间故事阅读交流课教学设计.docx VIP
- 体量与力量——雕塑的美感 课件-2023-2024学年高中美术人美版(2019)美术鉴赏.pptx VIP
- 2022年牛津英语上海中考常考高频同义词组转换(含习题).docx
- 市场调查报告(模板).xls VIP
文档评论(0)