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中国饲料企业形势分析与市场策划 张利庠 中国饲料企业整体形势可用五句话描述：供需基本持平，结构有所调整，质量普遍提高，效益明显下滑，策划亟待加强。今天，我先分析形势，再讲如何策划。 一、 中国饲料企业形势分析 您想做什么样的饲料企业？我把中国企业分成四种类型，被称为张氏四分法： 生产型企业：卖能生产的东西，死于恶性竞争。目前绝大部分饲料企业是这样的。 推销型企业：造势大于造实，推销技巧强于产品质量，最后死 于产品生命周期。如秦池酒厂、三株集团、神功元气袋、章光101等。 营销型企业：生产能卖的东西，发现场需要并及时满足，这样的企业还可以小心翼翼的活下去。 核心优势型：拥有自己独特的产品、技术、服务、设计、人才、 营销模式、管理技巧、不断创新等，这样的企业可 以独领风骚，如东芝、飞利浦等，现在的饲料企 业都要寻找自己独特的优势。 （一）国际跨国公司大举入侵中国市场 世界500强中的跨国公司，现在已有386家入侵中国市场。 1、跨国公司入侵中国的四个阶段 第一，输入垃圾产品阶段。如：电子表、圆珠笔等。 第二，输入优质产品阶段。如：可口可乐生产线就是这个时候输入的，正大康地的建设。 第三，资本输入阶段。香港的黄鸿年，93-94年买了中国90%以上的橡胶厂准备倒卖。 第四，品牌输入阶段。比如“可口可乐”这四个字，谁愿意跟我合作，我拿35%，你拿大头，不愿合资算