转变强硬作风宝洁渠道政策柔顺了.docVIP

转变强硬作风宝洁渠道政策柔顺了？ 　　不想再让分销商把PG说成是充满“强压和吼叫”(pushgrunt)的公司 　　北京报道8月初，记者从宝洁(中国)最大的分销商北京一商美洁有限责任公司(以下简称：一商美洁)获悉，其试行近半年的“分销商管理系统(DMS)”不久将正式与宝洁公司完成数据链接。对于一商美洁而言，这一信息化管理工具不仅可应用于与宝洁的相关业务，而且还适用于宝洁在中国的其他竞争对手，如高露洁、小护士、雕牌等。 　　据悉，这一系统最初是由宝洁建议的，但这样做的一个直接后果是：宝洁为自己的合作伙伴与竞争对手的合作提供了通路和平台，这在常理来讲是很危险的。但其分销商却表示，与宝洁往年的强硬相比，这次明显“大度”的做法，其实表明了宝洁在中国的分销商策略正在悄然地发生改变。 　　分销商长大后的“苦恼” 　　宝洁进入中国后先后发展过300多家经销代理商，年销售规模大多达到数千万甚至数亿元水平以上，但管理水平低、流转环节多，分销成本费用高始终是制约他们进一步发展的问题。据了解，很多分销商连毛利率都不知如何计算，更多的分销商的进销存都是手工管理，可以说，运营费用的居高不下已经使得分销商的生意越来越难做。 　　从2000年开始，宝洁开始意识到了这个问题的严重性。为解决这个问题，宝洁公司最早推出了基于DOS系统的分销商生意管理系统(DBS)，及后来的分销商一体化系统(IDS)，其主要作用就是帮