第2章策划理论依据.pptVIP

2002年，1.8亿 2003年，6亿; 2004年，14亿; 2005年，25亿; 2006年，40亿； 2007年，90亿; 2008年，150亿; 2009年，170亿 …… 案例二 缺乏诚意 ——双汇公关策划 有关技术的发展记录 道歉诚意与民意期待有很大差距 道歉大会似乎变成娱乐大会 道歉大会云集了职工和经销商 推卸责任、误导舆论和金钱公关 案例一：准确的定位 ——王老吉营销策划 精准的定位改变消费者的认知 凉茶是广东广西地区的一种由中草药熬制 王老吉凉茶发明于道光年 间，至今已有182年历史， 被公认为凉茶的始祖， 有“药茶王”之称。 消费者认知 在广东，凉茶降火功效显著， 消费者普遍把凉茶当作 两广之外，消费者对凉茶概 念模糊，降火的需求被牛 黄解毒丸之类的药物替代 市场概况 竞争对手： 可口可乐、百事可乐为代表的 碳酸饮料 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料。 产品特点： 淡淡中药味 7年不温不火 面临硬伤 销 量 稳 定 盈 利 良 好 走 向 全 国 固 定 消 费 群 路在何方？ 王老吉面临极为尴尬的境地 既不能固守两地 也无法在全国推广 品牌定位模糊 广告语“健康永恒，永远相伴”概念模糊 王老吉拥有凉茶