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口水网招商策划方案 制作人：邵倩 二零零六年九月 目 录 前言 1 “生活在北京，优惠在‘口水’” 消费者心中的电子优惠券评选活动 2 一、活动目的 2 二、活动主题 2 三、活动对象 2 四、活动时间 2 五、活动内容 2 六、详细计划 2 七、宣传方式 3 八、预算开支 3 九、具体解释 4 致谢 5 前言 简要分析“口水网”的市场基本状况 　　波特提出的著名的“5力模型”是企业做市场分析的一个最常用的模型，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。所以，我借此模型对“口水网”现在的竞争状态作以下简要分析。 首先，这个领域的进入壁垒并不高，任何网站都可以专业或者附带开办电子优惠券业务，关键在于谁先吃这个螃蟹。对于北京电子优惠券这一细分市场，“口水网”作为首先尝试的网站占据了一定的先机，如果可以把握好这一机会迅速的成长的话，盈利是不成问题。 其次，供应商（优惠券发放商家）的议价能力较强。虽然现在这样的电子优惠券网站不是太多，但是，由于还没有营造出固定的使用群体和服务对象导致供应商的兴趣不大，直接影响网站客户的数量。 第三，使用电子优惠券在中国还不很普及，终端消费者现在只是一些潜在用户，对电子优惠券的关注和使用程度并不高，其真实的需求还没有完全被发掘出来。加之网站所提供的优惠券的种类稀少，导致人们对“口水网”的关注程度不高，无法在消费者中形成品牌形象，反过来又影响到供应商的兴趣，已经形成一个恶性循环。 　　第四，因为电子优惠券的地域性较强，在北京地区还没有“口水网”的完全替代产品，这是我们的一个优势。 　　第五，经过调查，在上海、广东等地都用专门的电子优惠券下载网站。在北京也有提供这项服务的网站，但是不够专业，“口水网”的诞生也是出于此目的。所以，在本地站稳脚脚跟才是眼前的当务之急，不要急于开展全国业务。 通过分析我们可以看到，“口水网”的优势不必多说，但是困难还是很大。我们要从两方面同时下手，一方面要通过增加电子优惠券的种类来吸引更多的消费者关注“口水网”；另一方面又要通过促使消费者使用本网的电子优惠券来增强商家在“口水网”投放优惠券的兴趣。这两方面是相辅相成的关系，必须同时发展，如果单一的发展某一方面，而忽略另一方面，往往事倍功半。 为了以最低的成本兼顾商家和消费者两方面，从而为“口水网”换来更高的收益，特别策划以下活动借以招商。 “生活在北京，优惠在‘口水’” ——消费者心中的电子优惠券评选活动 一、活动目的 通过主办此次评选活动，增加北京城各类商家对“口水网”的认知，从而带动商家在本网投放电子优惠券。 二、活动主题 生活在北京，优惠在‘口水’。 三、活动对象 北京城区各行业消费类商家及广大消费者（以中青年为主）。 四、活动时间 10月10日——11月30日，为期50天。 五、活动内容 第一阶段：10月10日——10月20日，活动先期准备。 第二阶段：10月20日——11月20日，商家参赛作品收集。 第三阶段：11月01日——11月30日，消费者评选。 六、详细计划 第一阶段为活动的先期准备，主要进行以下方面的筹备： 1．设置本次活动的评选细则及奖励办法。提供以下建议： ⑴评选奖项可以分为：最美观优惠券、最实用优惠券、最期待优惠券、最可恶优惠券等。 ⑵对参加评选的消费者设置部分幸运奖，给一定的物质奖励。 2．在“口水网”设置专门的优惠券评选页面，将全部参赛的电子优惠券按类别登载，并在首页的醒目位置设置宣传此次活动的广告。漂亮的Logo设计和诱人的宣传语效果更加显著。 3．为了方便以后的工作进行，提前招聘几名大学生负责在校园张贴海报等工作。 4．由于本策划方案实质为一个招商策划，所以在对此次活动作宣传时，口吻要倾向于本次活动对商家有着极大的宣传效用，而并非只是向消费者介绍此次活动。 5．印制1000份宣传“硬质彩页”。正面是活动介绍，背面是“口水网”的网站及服务内容介绍。此宣传材料仅发放给商家使用。 6．印制100份大幅POP宣传画，介绍本次活动的内容。此宣传材料在大中院校、各大商场超市张贴使用。 7．进行简单市场调查，初步确定可能参加本次活动的潜在客户，选择大约700家左右。 第二阶段，活动正式启动，以鼓励更多的商家选送其电子优惠券参赛为主。 10月20日，在北京当地发行量较大的晨报和晚报做两期新闻宣传，介绍本次活动的相关事项，包括活动时间、奖项设置等，诚招广大商家和消费者积极参加。注意突出两个重点：第一，主办方为北京地区电子优惠券的专业发布网站——“口水网”。第二，宣传的倾向为