PPT-银行保险经理充实的一天讲解16页PPT-银行保险.pptVIP

* 银保经理的充实一天 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 你相信别人吗？ 一次旅行中,你走了好远的路，又累又渴，突然看到一间没关门的小屋子,屋子并没有人,桌上却有一杯子清澈的水, 你会有什么反应? A: 如获至宝,一口喝下.???? B:先考虑一下,在一小口一小口喝.???? C:完全不考虑,就是不喝.???? D:不敢喝. 测试解答: A:即使面对陌生人,你也会以坦然天真的态度回应. ? B:在社会上多少有些阅历,对于事情的看法有个人独到的见解.?? C:你可能因为家庭教育与成长环境的关系,对人非常没有安全感, 无法相信别人.?? D:你对自己的判断力缺乏自信,经常处于寂寞不安的情绪中. 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 你相信成功是有套路的吗？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 几位名人的成功语录： “做生意要以诚待人，不能投机取巧，一生之中，做重要的是守信。” 在经济浪潮中屹立不倒的世界经济强人——长江实业创始人李嘉诚 “挑选一个你认为真正能在这里做出独特贡献的领域，你将享受为它而工作的每一天，从小的事情开始。 ” 缔造“窗口”帝国的传奇首富，用智慧开拓新的纪元——微软公司的创始人比尔盖茨 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 银保理财经理精英的成功一天 时间分配 工作内容 工作量化指标 8：00--8：30 一天的准备、内务整理 不发生丢三拉四的情况 8：30--9：30 早会及交单领单 9：30前一定要出门去网点 9：30--12：00 驻点销售 至少销售5个客户 12：00--14：00 与柜员共进午餐、沟通交流 至少找一个柜员交流 14：00--17：30 驻点销售 至少销售10个客户 17：00--18：30 整理投保单，简要交流 投保单不在其他时间处理 18：30--睡前 1、填写工作日志，总结工作； 2、维护大客户； 3、学习最新信息、上网找资料； 4、以活动或电话形式与柜员深入沟通交流，强化销售信心； 5、做相关报表或准备明天网点早会。 编排工作计划，按计划开展工作 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 每天经营重点 — 坚持驻点 1、与明星一样保持“曝光率 ”，将自己成为柜员习惯天天都看到的人，避免自己成为被遗忘的角落。 2、保持“爱情排他性”，让他们不会花心想别人，别的闲花野草想也进不来。 3、有足够的时间与机会进行协作，擦出更浓烈的“爱火花”，让他们佩服你的专业，让他们离不开你。 4、更快收集信息，更了解网点动态。 5、活在当下，该干什么就干什么。 6、永远都不要忘记自己真正的身份。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 案例一：伙伴A的成功之路 2008年1月入司。设计专业毕业,曾于上海从事两年室内装饰设计工作,也从事过个险营销业务。 负责两个网点：工行康乐支行、中行支行营业部。 2008/1/1—2008/2008/12/5总业绩:趸交4033万元;期交429万元。 中行营业部：趸交83.5→4033万,同比增长4730%; 期交4.5→429万,同比增长9430% 。 人生格言：为目标而活，为自己说过的话负责。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 伙伴A每天经营要点一 总结“三步式”销售模式 1、原则：客户来了，就一定要让他知道有适合他们的银保产品。 2、销售程序： 客户拿叫号纸时筛选并销售 客户坐着等时销售 柜面办理业务时销售 3、举手之劳，顺带销售银行产品，创造双赢局面。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 伙伴Ａ每天经营要点二 谨小慎微，有礼有节，细致到位 网点是家不是家。 和谐相处，再加一点点讨人喜欢 感情的培养就像陈年的普洱茶。 * 案例二：伙伴Ｂ的成功之路 2006年1月入司。 负责三个网点：芳村支营、轻纺城、芳村大道。 2008/1/1—2008/2008/12/5总业绩:趸交2100万元;期交165.8万元。 轻纺城：趸交298→771.4万,季度环比增长159%; 期交1→35.1万,季度环比增长3410% 。 人生格言：成事在勤，做有价值的人。 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 * 伙伴Ｂ每天经营要点一 总结更适合自己的销售模式 1、原则：将柜员培养好,自己重点开发