我国《票据法》规定：“本法所称本票是指银.pptVIP

国际贸易与实训 一、价格的掌握 二、作价方法 三、佣金和折扣 四、合同中的价格条款 五、支付工具 六、汇付和托收 七、信用证付款 八、银行保函 九、各种支付方式的选用 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ （二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 三种常用术语价格的换算 （一）FOB价格换算为其他价格 CFR价=FOB价+运费 CIF价=（FOB价+运费）/[1-保险费率*（1+保险加成）] （二）CFR价格换算为其他价 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/[1-保险费率*（1+保险加成率）] （三）CIF价换算为其他价格 FOB价=CIF价*（1-保险费率*（1+保险加成率）-运费 CFR价=CIF价*[1-保险费率*（1+保险加成率）] 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 佣金与折扣 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ 佣金的支付 二、折扣（Discount) 合同中的价格条款 一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注意事项 支付工具 一、汇票（Bill of Exchange,Draft） 汇票是国际货款结算中使用最多的票据 （一）汇票的含义 我国《票据法》的定义 《英国票据法》的定义 （二）汇票的基本内容 1、绝对记载事项(见我国《票据法》的规定） 2、相对记载事项 （1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付） （2）付款地点（若欠缺，推定为付款人的营业场所或住所） （3）出票地点（若欠缺，推定为出票人的营业场所或住所） （4）汇票编号 （5）出票依据 （6）付一不付二或付二不付一 （7）利息和利率 3、汇票的基本当事人 出票人（Drawer）、受票人（Drawee）或付款人、 受款人（Payee）或收款人 汇票的付款人在信用证下一般为开证银行；托收下一般为进口商。 （三）汇票的种类 1、按照出票人不同 （1）银行汇票（Banker,s Draft） （2）商业汇票（Commercial Draft） 2、按照有无随附货运单据 （1）光票（Clean Draft）或净票、白票 （2）跟单汇票（Documentary Draft ） 3、按照付款时间的不同 （1）即期汇票（Sight Draft） （2）远期汇票（Usance Bill or Time Bill） (四）汇票的使用 1、出票（Issue） 受款人（抬头）通常有三种写法： （1）限制性抬头（Restrictive Payee)