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全年绩效计划书
全年绩效计划书
篇一:年度个人绩效目标计划表
内 部
个人绩效目标任务计划表
第一部分:年度个人任务目标
1
第二部分:年度个人发展目标
2
3
篇二:全年计划书
易德利2015年度经营计划书一、2015年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行
业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2015年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润,完善结构升效率。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、工厂各车间的各项经营、生产、管理
活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和
执行。 二、2015年的经营目标 (一)核心经营目标 2015年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额________万元,冲刺目标________万元,增长率 %,保底销售收
入________万元,年度税后利润________万元,增长率 ________%,税后利润率________%,
保底利润________万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团
队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元/人民币)
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场占有率、扩大实质客户群,进而大幅提升订单
量,是必然选择。因此,公.cSPengbo.CoM 蓬 勃范 文网:全年绩效计划书)司将2015年确定为“市场拓展年”,投入资金开拓市场,发展客
户争取订单,对此应将采取措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和
管理活动。公司制订相关政策,鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.销售部必须整合各项资源,采取一切措施,集中精力做客户的开发、签约工作。 (二)
产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2015年公司的整体产品策略是:在确保品质的基础上,在设计开发、选材和价格上,始
终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单产品利润,提
升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:
1.设计开发新产品的数量和速度要适当提高,确保在市场的足够竞争力; 2.采购环节
要进一步完善流程,适当降低采购价格,监督采购质量降低采购成本;
3.生产部应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计
划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 (三)品牌策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近二十年的经营,“易德利游乐设备”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;
在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,2015年,公司必须集合品牌资源,区分目标
客户群,综合运用各区域划分、展会、网络等通路,集中力量向国内市场推广“易德利”品
牌。为此,相应措施如下:销售部应以“易德利”为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,广泛收集客户信息,
建立有效客户档案,做好意向客户追踪。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障
1.公司新增投资增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产年度销售实现营业额 万,
冲刺目标 万元和各项营销策略的实现。
2.生产部作为二线部门,理应成为销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产
要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、
产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容
置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,
为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各
部门主管的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本
为突破口,以提升生产速度、提升单位时 间产量、带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低。 (二)人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构
建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是人力资源部2015年的三大任务。为
此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保一、二线
用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划;
2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提
升员工的职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性
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