邮资广告明信片市场细分及营销策略.docVIP

邮资广告明信片市场细分及营销策略　一、邮资广告明信片业务的市场细分 　　1.广告式明信片。广泛应用于企业CI宣传，可设计成为展示企业的大楼、服务窗口、企业标识而进行的形象宣传，可直接用于企业产品的广告宣传或订货回函。 　　2.优惠卡式明信片。适宜商业、娱乐业企业开业或促销时使用，收到广告明信片的用户可凭明信片享受打折优惠。优惠卡式明信片集广告和促销手段为一体，对广告用户来说常有立竿见影的效果。 　　3.产品质量反馈卡式明信片。适用于各类机电及电器产品，一般和电器一起装箱，销售后由用户填写寄回厂家。由于明信片已附带邮资，用户乐于合作，厂家进行质量和服务跟踪十分有利。我国知名企业如长春一汽、海尔电器、实达电脑等都已使用这种明信片质量反馈卡。 　　4.礼仪贺卡式明信片。适用于银行、保险等企业联络大用户、老用户，例如在用户生日时寄上一张生日贺卡，礼轻义重。 　　5.组合销售保险单式明信片。设计成折子式或小本式，明信片以委婉的形式宣传保险，同时具有艺术性和收藏价值，在折子或小本中附加保险单和明信片进行组合销售，以明信片艺术性和收藏价值促销保单。 　　6.校园明信片。在明信片上印制校园风景、教学设施、教学成果等，提高学校知名度，增强师生对母校的感情。 　　7.旅游资源明信片。在明信片上印制旅游风光景点广告，在旅游景点销售，或在旅行社、宾馆等处赠送或销售，明信片用于实寄，广告双向授受；星级宾馆将印有宾馆设施的明信片放于住宿指南中供宾客使用，有利于提高客住率。 　　8.旅游景点门票式明信片。这是在普通邮资广告明信片上增加一副片，作为门票入场时撕下，明信片由游客收藏或邮寄回家，留下美好记忆。副片还可用于搭载广告，增加附加值。 　　9.公益广告式明信片。针对社会关注的希望工程、下岗再就业、扶贫等热点问题，由相关部门发起发行，也可由企事业单位赞助发行，还可以附捐发行，筹集资金，赞助公益事业。 　　10.征询函式广告明信片。将征询函直接印于明信片上，由发征询函企业套封后寄给用户，用户填写、交寄都很方便。 　　二、邮资广告明信片的营销策略 　　1.加强业务宣传 　　一是以商函的形式宣传，特别是使用广告明信片进行宣传，更为直观。以商函进行宣传可采用“铺地毯式宣传”和“选择性宣传”。前者最简便的方法就是使用无名址的邮送广告，后者则利用名址数据库打印相关用户名址后交寄。二是以项目推荐书的方式上门宣传。项目推荐书图文并茂，介绍详细，用户可细细琢磨。三是以成功事例进行宣传。注意搜集使用邮资广告明信片的用户取得好效果的实例，加强说服力，以实例打动用户。四是采取政府搭台、邮政唱戏的方式进行宣传。如举办工商企业座谈会，以商业信函或广告明信片的形式为地方企业推销产品。邮政发展业务的目的既是邮政企业发展的需要，也是繁荣地方经济、帮助用户发展生产力，使邮政成为用户合作伙伴的需要。 　　2.重视抓好营销策划 　　营销策划是营销的核心。上门营销之前，先对用户面临的市场环境、竞争对手、广告需求、广告受众和广告效果进行市场调查和分析，以营销策划书的方式对以上内容进行包装，营销人员向广告主提供邮资广告明信片的项目推荐书和有针对性的营销策划书，以理服人，以诚感人，同时根据用户的意见认真修改营销策划书，最终达到用户满意的程度。 　　3.积极推行联合经营 　　目前各地市县局仍然存在营销力量不足、广告设计和创意人员缺乏等问题，仅仅依靠各局商函中心或邮政商函广告公司发展业务，难以形成规模经营。美国人均700多件信函，靠的是社会上千千万万广告公司为用户策划制作商业信函。因此，发展商业信函和邮资广告明信片业务必须积极推行联合经营。各局应充分利用社会上广告公司做好广告明信片业务，同时把商业信函和邮资广告明信片作为广告媒体推出，推行广告代理制，用好邮资广告明信片业务的代理费，促进广告明信片业务规模经营。联合经营有多种形式，除和社会上广告公司联合经营外，还可实行邮政主业和三产公司的联合经营，以及各局之间邮政商函广告公司的联合经营。　　4.建立健全营销网络 　　大力培养各局商函广告公司的营销骨干，重点培养人员的营销策划能力、公关能力。营销人员的收入报酬应和其营销业绩挂钩，众多的投递员应成为邮政发展业务的信息员，为营销人员提供信息，有营销能力的投递员，可以成为兼职的营销员。同时大力发展社会营销队伍，社会上广告公司的营销员、保险公司的营销员都可以成为商函业务的社会营销员。在农村市场上，可以借鉴电信部门发展农村电话的办法，积极争取乡镇政府领导及其家属加入社会营销员队伍。 　　5.视研究邮资广告明信片的发布环节 　　邮资广告明信片是一种广告业务，必须重视研究为用户提供满意的发布形式，发布形式可以在营业窗口向办理业务的用户派发，也可以打印名址后通过投递环节发布。有些形式的邮资广告明