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多渠道捕捉项目信息 夯实招商引资基础 摘要：“项目是开发区的生命源泉”，开发区招商部门的一切工作都是紧紧围绕项目开展的，开发区其他部门的工作也是为了配合项目的顺利推进。我们已经进入了招商选资的时代，项目选园区，园区比项目。要选择优质的项目落户园区，必须有足够的项目信息量做支撑。“谈一个项目，交一方朋友”，交到了这一方朋友才有了项目信息源渠道。如何多渠道捕捉项目信息，发展开发区主导产业，成为招商人员首先要进行研究的问题。 一、项目信息的来源 目前，园区招商引资工作主要有以下几个信息源： 1、依托品牌 吸引客商 就开发区而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。目前，很多客商是通过媒介了解了园区，相信省级开发区的过硬配套设施。浦口经济开发区轨道交通产业是江苏省轨道交通特色产业集群、江苏省新型工业化产业示范基地（轨道交通），因此吸引了包括南京海高德铁路设备在内的近10个核心零部件配套企业进驻建设。 2、口口相传 以商引商 招商不计回报，先付出再收获。口口相传是指在某个群体中得到肯定，必将引来一大批相关产业。要得到这个群体的肯定，必须从第一个宣传者开始真诚服务，建立良好的关系，取得投资商的信任。目前，开发区很多项目信息便是以商引商而来。 3、龙头企业 聚集效应 作为国内肉食品加工业第一位的企业，雨润总部的落户对开发区在食品行业的宣传起到了事半功倍的效果。随后，宝迪、英博等企业纷至沓来，这就是龙头企业的影响力和号召力。目前，开发区已进驻包括上汽、雨润、康缘、久吾等行业龙头企业，产业集聚优势明显。 4、六个依托 全员招商 开发区立足食品药品、汽车机车、电力电器和新材料新能源四大主导产业，狠抓招商“顶层设计”，明确“六个依托”（即依托一个行业主管部门、依托一个行业协会、依托一个研究院所、依托一个产业联盟、依托一个孵化平台，依托一个产业链条），积极强化主导产业招商，实现了一批10亿元以上企业进驻建设。 5、“活动”招商 加大宣传 利用创洽会、金洽会、膜科技产业论坛等重大活动，加大对外推介力度。每年，开发区成功上会签约一批项目，有助于开发区提升知名度，扩大影响力。 二、打通信息源渠道 1、维护已有信息渠道 一是强化品牌意识，突出产业招商。围绕特色行业，优化产业布局，加速现有产业产品的自我配套、前延后伸，形成完整的产业链，同时，注重研究世界500强和国内知名企业集团的基础情况、发展动态和投资动向，寻求合资合作意向，开展产业链招商。二是依托以商引商，通过兑现承诺、亲商服务，使现有外来投资企业追加投资，扩大规模，拓展经营领域。三是加大宣传力度。通过招商会、推介会、开工仪式等方式，借助传播媒介，扩大园区影响力。四是推进企业招商。始终注重开发利用内资，以活跃的内资带动外资的进入。引导企业改变观念，敢于把企业做大做强，敢于接受现代企业制度。出台优惠政策，调动企业招商的积极性，将企业推向招商引资的前台，开展更加直接的招商。五是开拓中介代理招商。在“北、上、广”等发达地区，以各级商会、知名中介机构、名律师和专业技术人员为重点，聘请招商代表，建立健全招商网络，开展中介代理招商。 2、开拓新信息源渠道 首先，加大研判力度。一是研究国家和省里的产业政策；二是研究世界经济走势特别是五百强企业发展战略和拓展计划；三是研究产业发展规律；四是借力网络和各类节会招商；五是研究上市公司动态；六是研究现有大企业配套项目；七是与国外大型工程公司取得联系，利用他们来捕捉跨国公司最新的投资动向；八是与国际房地产中介结构保持良好的关系来获取外资项目信息。 其次，建好“三个库”。一是全面收集外来投资客商信息，编制《浦口开发区外来投资客商信息库》；二是广泛收集南京籍在外创业成功人士资料，建立《南京籍在外创业成功人士名录》；三是在开发区内开展“每一名工作人员提供一条有价值的线索”活动，编制《开发区招商引资项目信息库》，为广泛捕捉投资信息提供有力保障。 三、提高招商引资工作效率 1、对目前招商工作的思考 贯彻以人为本，不断加快专业招商队伍的建设。一要尽快实行招商人员的专业化。打破身份界限，通过公开考试选拔，把综合素质高、事业心强、有招商热情和吃苦精神、懂外语的同志选派到招商一线，上岗前，集中培训，以增强信息辨别、项目判断、谈判技巧等方面知识。对现有专业招商人员进行考核，胜任的继续从事招商，统一管理，统一分组、设点，并相应进行外经贸、投资服务、社交礼仪、项目跟踪等方面知识技能的培训，对成绩显著的招商人员在给予物质奖励的同时，可以给予提高职级、授予荣誉称号等待遇，以最大限度地提高专业招商人员的工作积极性。在此基础上，培养出一支专业的、高效的谈判员队伍，规范谈判行为。招商信息转化为招商洽谈后，应及时转移给专业谈判人员接管。二要按产业把专业招商人员分成若干项目组，有针对性地开展招商攻势。招商取