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国际市场营销学作业---- 安利STP分析 组员：于换真 仝华 王丽萍 公司简介 安利(Amway)，创立于 1959 年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，固定资产规模达 380 亿美元，“Amway”商标价值高达 820 亿美元，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。安利(中国)是一家大型美资日化生产销售企业，秉承“为您生活添色彩”的理念，为消费者提供纽崔莱营养保健食、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等多款优质产品，连续多年入选中国最大的100家外商投资企业及纳税百强。安利在全国31个省区、180多个城市设立了282家直营店铺，2011年安利（中国）销售额达267亿元。安利[中国]目前亦是中国转型直销企业的领头羊。2005 年，安利[中国]的知名度和美誉度分别达到 99%和 77%；2004 年的年销售额达到 170 亿元以上，名列当年的《财富》杂志中文版“最受赞赏公司”综合评价的第 23 位、荣膺“2004年中国最具影响跨国企业”及入选“2004 年影响中国的十大品牌”。作为一家倍受争议的直销企业，能获得这些殊荣，实属不易。 ?2005-2013年，六度荣获“中华慈善奖”（国家民政部）?2013年，黄金级雇主认证（特许公认会计师公会（ACCA))?2013年，中国人才管理奖（Hroot、《人力资本管理》）?2012年，中国企业社会责任杰出企业（新华网）?2012年，最佳客户服务奖（商务部、工信部、中国信息协会、中国服务贸易协会）?2012年，中华环境优秀奖（全国人大环境与资源委员会、全国政协人口资源环境委员会、环境保护部、教育部、民政部、中华环境保护基金会等）?2012年，中国年度慈善推动者（民政部中民慈善捐助信息中心）?2011年，全国食品安全示范单位（国家工商总局、质检总局、科技部、农业部等）?2010年，上海世博会志愿者专业支持机构（上海市世博会筹办工作领导小组志愿者组）?2009年，第三届《哈佛商业评论》“管理行动奖”（《哈佛商业评论》）?2007-2012年，六度入选“最具责任感企业”（《中国新闻社》、《中国新闻周刊》、中国红十字会） 安利公司的市场细分策略 1.1.地理细分。地理细分要求把市场细分为不同的地理区域单位, 如国家、省、地区、县、 城镇和街道, 企业可以决定在一个或一些地理区域开展业务, 或者面向全部地区, 但要注意地区之间的需要和偏好的不同。安利公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，运用原有先进技术结合东方人的身体素质从单纯的家居护理用品到营养食品，从营养食品到化妆品，从化妆品到越来越多的生活用品，安利正在积极的影响者消费者重新选择。安利将自己即将进入的市场的最挑剔的消费者作为自己的目标客户来开发产品，每款产品总有令人满意的表现，经过市场细分后的安利产品表现为有效、环保、天然、耐用，这些卖点可以打动任何层次的消费者。 安利公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场，比如根据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水），根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡村，根据年龄变量细分为青年、中年和老年市场等。 2.安利公司的目标市场选择? 安利公司进入中国市场后首选目标市场是城市市场上收入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群,安利公司抓住了青年人求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理,研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。 ?（一）企业从单纯的产品营销，转向全方位营销深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。自从1995 年4 月，安利（中国）日用品有限公司在广州经济技术开发区开业以来，安利公司在中国市场的发展已整整有16年的时间。在这16年中，安利（中国）作为一家直销企业，依靠其独特的营销战略和经营理念，结合中国国情，走出了一条健康向上的发展之路。这一切均与安利的全方位的深度营销息息相关。安利不仅独创了