增员实战性面谈技巧话术—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt.ppt

一、我很满意现时的工作/收入，不想再搞其他的 回答1： 我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收 获很多是金钱买不到的。　 可举例说说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠；能买书、不能买知识；能买房屋，不能买家庭，不能买幸福；能买药物，不能买健康；能买仆役，不能买友谊。但寿险营销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 回答2： 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业中保持这样好的状态吗？不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工作舒心快乐吗？你不是不是该选择一个更加公平的环境呢？ 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么请周六参加我们公司的创业说明会，听听看，也许会给你一些新的启发。 二、很多朋友都买了或者做保险了，市场已接近饱和，现在做太迟了 回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。　　 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。　 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。 三、做这个工作赚钱太慢了 回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也 不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实， 也不忠踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦赚来的每一分钱才自己花得心安，也更加珍惜，你说对吗？  四、我有朋友做过但都不成功 　回答１：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。 回答２：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多的多，你会因此而不让你的孩子读书吗？ 五、我听朋友说,发展新人只不过是主管利用新人赚钱 回答１： 利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他保险产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做寿险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？　　 回答２： 寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。　　 回答３： 若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润