培训2—覃老师 商业计划书撰写.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《商业计划书的撰写》 主讲： 覃彦玲 西南科技大学 覃 彦 玲 简 历 管理学 (在读)博士 注册高级咨询师 国家发改委 银河 工程认证培训师 清华、南开访问学者 港澳证券理财部经理 华西动物药业副总经理 四川省工行营销顾问 北京大学国际MBA 师资奖学金获得者 服务的主要客户 工商银行四川省分行 四川省邮政公司 华西动物药业 仁智油服股份 九洲线缆 银河建化集团 重庆四联光电科技 铁骑力士 峨胜水泥集团 华西建材集团 成都千川木业 四川省经信委 覃老师的主要课程 《高科技企业的营销管理》 《金融服务营销管理与创新》 《客户关系管理CRM》 《如何进行专业市场调研？》 《如何撰写商业计划书》 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要内容 三、撰写应注意的问题 【概念】国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 【目的】为了获得投资者的认可与投资 一、什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——让人相信：把钱投 在我们这项目肯定赚钱！ 一、什么是商业计划书 投资人想了解什么？ １.干什么？（产品、服务） ２.怎么干？（生产工艺及过程） ３.卖给谁？（目标市场及消费群体） ４.与谁竞争？（对手分析） ５.经营团队 ６.股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７.营销策划（4-7PS、品牌、IMC） ８.财务分析（利润点、风险、投资回收期） 一、什么是商业计划书 地区赛 ? 评分标准 技术和产品 （仅供参考，不作为本届比赛评分标准） 商业模式及实施方案 行业及市场 团队 财务分析 评分项/权重 权重系数 团队组 权重系数 初创组 权重系数 成长组 技术和产品 2.5 2.5 2 商业模式及实施方案 2.5 2 2 行业及市场 2 2.5 3 团队 3 2.5 2 财务分析 无 0.5 1 一、什么是商业计划书 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 二、商业计划书的主要内容 （一）商业计划书摘要 二、商业计划书的主要内容 风投首先要看到摘要：浓缩商业计划书精华，反映商业全貌，是计划书的核心。必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅约两千字。 包括以下： 1.公司概述 2.研究与开发 3.产品或服务 4.管理团队和管理组织情况 5.行业及市场 6.营销策略 7.融资说明 8.财务计划与分析 9.风险因素 10.退出机制 （二）公司概述 二、商业计划书的主要内容 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。公司概述包括： 公司名称、地址、联系方法等； 公司的主营业务情况； 公司的发展历史； 对公司未来发展的预测； 本公司与众不同的竞争优势或独特性； 公司的纳税情况。 （三）公司的研究与开发 二、商业计划书的主要内容 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1.研究资金投入 2.研发人员情况 3.研发设备 4.研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 二、商业计划书的主要内容 创业者必须介绍自己的产品或服务创意向风险投资者。主要有下列内容： 1.产品的名称、特征及性能用途 2.产品的开发过程（技术、概念与商业方面） 3.产品处于生命周期的哪一段 4.产品的市场前景和竞争力如何 5.产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 二、商业计划书的主要内容 风投考察企业：“人”是最重要的因素。风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 介绍公司管理团队情况，包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成； 公司管理团队的战斗力、独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神（可信、生动）。 （六）市场与竞争分析 二、商业计划书的主要内容 【目标市场】对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达目的地，市场细分是企业定