我国医药营销渠道模式研究--_--以太极集团为例.pdfVIP

j匕立交通太堂圭些亟±堂僮j金窒————————————————』蔓翻攫 中文摘要 医药行业与国家政策关联度极高，近年来对我国医药行业产生深远影响的是 国家医药卫生体制改革(医改)。医改进程中国家政策密集出台，国家对医药商品 的价格管控，药品采购集中招标，基本药物制度等等都促使医药市场格局不断改 变，医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和终端消费 者的纽带，营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰，企业经营的成 败，医药营销渠道是医药企业的战略资源，能够为医药企业带来持久的竞争优势。 本文阐述了国内外营销渠道相关理论，深入分析我国医药企业营销渠道发展 历程和现状，分析了国家医改政策对医药营销渠道成员带来的影响和改变，找出 目前医药营销渠道模式存在的问题，探讨医药营销渠道模式的变革。依此基础， 以大型医药企业太极集团为例回顾了其营销渠道模式的变革历程，思考营销渠道 模式如何与医药企业的发展路径相配套并适应政策和市场的变化，为医药企业的 战略发展提供持久的动力，找到太极集团实施改革后的渠道模式的制约条件并提 出改进完善的办法，为提升太极集团的核心竞争力提供支撑，并为其他大中型医 药企业提供参考案例。 关键词：医改；医药营销渠道；模式；变革；太极集团 分类号：F27 ABSTRACT associated谢t11 aprofouIld Phannaceutical nation越policy，have indust巧higmy ontlle i工l C11inainrecent ist11enationalmedical indus廿y years impact phaHnaceutical ofnational inme ofhealm a11dhealth introduction policy process system．Intensive corltr01son procurement refom，national phamlaceuticalproducts，ph舭naceutical price essential are market pharmaceuticalpattems， bidding， dmgsystemschallging channel is marketing ph锄aceuticalmarketing p舭em cha工lged．Phamaceutical ch锄ellinkistocontact也e businessandtheend pharnlaCeutical fallof to correctornot relatedtotheriseand ch锄elsselectthe directly successorfailureofthe isthe resourceof m矗ketings乜．ategic business，ph锄aceutical