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给客户一个买你东西的理由 从定位到卖点（一定要相信你的产品很有卖点） 定位：你不可能把自己的产品或服务卖给所有客户 卖点：客户或消费者买你的产品或服务是有理由的 卡位：大公司或伟大的公司总有一个最强硬的理由 闫氏独门秘籍B2B免费会员-地毯式推广轰炸 拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花 2、在B2B网站做地毯式的轰炸推广 1）如何选择B2B网站； 2）究竟做多少个B2B付费会和免费会员才合适 3）如何写供应信息和发布供应信息； 4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？ 5）每天的重发放在什么时间合适 6）B2B网站推广要注意哪些方面 【工业品B2B、消费品B2C案例分析】 精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台 搜索关键词，看那个网站排名靠前 60个B2B平台：40个综合+20个行业，如果对手强大，就增加到90个或120个 不在乎B2B的流量，关键在于百度收录与排名，所有推广是做给百度看的。 友链和内外链是用来支撑官网的百度排名，链接多，PR值也会上升的快。 精耕细作--玩透每一个选定的B2B平台 标题里要含有关键词和长尾关键词，还要加上一个副标题，抓眼球是根本。 千篇一律的产品说明书式的文本，是不行的，必须在产品文本下加上博文 供求文本也要注意关键词的密度2%，最多做3个关键词的反向外链。 二级域名网站也要注意设置关键词，不排除供求信息单设关键词对应信息。 三大高权重平台： 优酷/百度文库/百度知道 在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀一 给客户专业化的建议和解决方案 在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀二 报价单一定要专业 在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀三 低价显然具有更大的胜出优势 企业网络营销发展趋势 第一，品牌+渠道才是王道 第二，垂直类的平台会有很大发展 第三，搜索排名地位不会撼动，但是 竞价排名价格会呈现曲线发展 结束语：网络营销的极致法则 网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ 谢谢大家！ * LOGO LOGO 网络营销实战经验 营销 网络营销 搜索 电子商务 营销分为两种 渠道营销 品牌营销 网络营销 渠道营销——搜索结果排名 品牌营销——搜索你们公司 搜索 搜索引擎 平台搜索 高指数关键词 细分长尾关键词 电子商务 在网上完成一系列的商业活动的环节 例如京东、亚马逊 目前企业网络营销面临的现状 第一，大势所趋，要么电子商务，要么无商可务。 第二，竞争日趋激烈，越来越多的企业开展电子商务 第三，企业缺乏网络营销实战经验和人才 第四，多数企业的网址只是名片上的点缀，而不是销售渠道 第五，没有网络品牌+网络渠道的意识 网络营销最有效的三种推广形式 搜索引擎 第一，用户在哪里搜？ 第二，用户搜什么？ 第三，如何排名更靠前。 社交平台 第一，建立客户关系 第二，建立社交主页 第三，定期更新发布 品牌广告 第一，客户在哪里能看到我们的广告位 第二，我们的广告位投放什么广告内容 第三，如何获得品牌广告位 用户在哪里搜索？ 第一，百度为主的搜索引擎 第二，浏览器（网址导航、搜狗、360搜索） 第三，阿里巴巴为主的B2B平台 第四，淘宝 浏览器（网址导航） 用户到底搜索什么？ 学会不过分的SEO 关键词SEO（优化三技巧，外链，布局，更新） SEO的三个核心指标：关键词、标题、内容 只要一个指标超过竞争对手就够了 百度越来越重视用户体验而非优化技巧 8个百度排名优化技巧通过8个优化，在排名上超越对手上百度首页（上） 官网首页设定3个核心关键词，内页设定1个关键词 【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面 【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面 关键词后面跟公司全称，【标题不能超过30个字】 3）通过8个优化，在排名上超越对手上百度首页（下） 每个【页面描述】不能超过70个字，并嵌入关键词 每个【页面关键词】都要填写好，并注意逗号格式 针对每个关键词所在的页面，要做大量的反向外链 只要能在3个数据上超越对手官网，就能上百度首页 用你的QQ空间讲故事 把你的目标客户加为好友，客户今天问了，不一定今天就买 好好装修你的QQ空间 用好你的QQ相册：公司图片、产品图片、团队图片 用好你的说说：领导来访、新品推出、优惠活动、客户成交 品牌的背后是故事