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* * * 风头、猪肚、豹子尾 * * * * * * * * * * * * * * * * （6）风险投资的撤出计划 “养猪理论” 投资撤出：风险投资通过转让股权获取回报的经济行为。 撤出计划：风险投资人收回其投资的方式分析；获得的投资回报率；收回投资的时间。 VC的退出通道 股票上市（IPO）：在资本市场上通过公开发行股票上市交易，风险投资机构卖出所持有的股份，实现投资退出。 购并（MA）：公司将部分股权或全部股权向其他企业或个人转让的行为。风险投资机构通过向兼并公司转让股权退出投资企业。 股权回购：企业收回风险投资机构在本企业所持股权的行为。 财务分析应注意的问题 你的财务分析是合理的、有根据的；要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据。 分析方法科学、合理 11.附录 为了使正文言简意赅，许多不能在正文中尽言的内容可以放在附录部分。因此，附录部分决不是可有可无的东西，而是正文的重要补充。 主要客户 信誉其资质证明 分支机构列表、市场调查结果 主要人员履历 技术鉴定证书、专利证书、行业资质认定等 宣传资料 其它 （三）BP写作应注意的问题 十个注意点！！！ 注意点（1） 一定要精益求精。因为一个风险投资公司通常一年能收到几百份甚至几千份商业计划书，而每年通常只投资3-8个新的企业，所以一份商业计划书最终能达成交易的概率只有1%，甚至不到1%。 注意点（2） 一个完整的商业计划书不应存在有不道德和潜在的法律问题。 注意点（3） 商业计划书不像招募说明书和交易协议，不要含有太多的法律文字，也不要过多的技术性资料，一般来说40页篇幅左右。如果向外国投资公司寻求风险资金，则要用英文书写商业计划书。 注意点（4） 一定要写好执行摘要。因为，初次联系很多风险投资公司只需要执行总结，而不需要完整的商业计划书。即使寄上完整的商业计划书，在初次筛选的时候风险投资公司通常只看执行总结部分，所以准备一个好的执行总结非常重要。 注意点（5） 风险投资的面孔并不千篇一律，而是充满个性，因此，要了解风险投资公司的基本状况，明确地知道这个商业计划书应寄给谁。 注意点（6） 商业计划书里不应该附上专利技术性文件，或专有产品、独有工艺等有关的详细资料，以免该项技术被人“克隆”，因为风险投资公司不能保证商业计划书不被泄露，尽管他们会尽量做好有关的保密工作。 注意点（7） 完成一个好的商业计划书是一个困难的任务。有关参与者可以各自完成他自己的相关部分，然后相互审阅其他人完成的部分，再进行讨论。必要的时候可请财经顾问、会计师、律师、咨询顾问等共同讨论。 注意点（8） 要吸引别人，首先要吸引自己。因此，若连自己这一关都通不过的BP，就不要拿出手。 注意点（9） 商业计划书的提交最好通过与目标风险投资公司有关系的人，如风险投资咨询公司、其投资伙伴、以前所投资的企业的有关人员等。在他们的推荐之下，成功率将会倍增。传统上，风险投资界本身是一个非常“人际关系”的社会。 注意点（10） 商业计划书不等于就是经营业务或生意。商业计划的开发可能会形成有利于你的机会，但仅有计划并不意味着成功。 总结 “挑战杯”创业计划竞赛概述 商业机会的识别和评价 商业计划书的撰写要点 感谢倾听,欢迎提问！ Venkataswamy * 山寨机，恰恰是市场结构的变化。 * adwords * 马克.吐温说“我极少能够看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了.”而作为创业者，难能可贵的就是，在于她能够发现他人看不到的机会，并迅速采取行动把握机会。创业者必须依靠直觉，这使它成为一门艺术；但更需要创业者的理性分析，这使它成为一门科学。机会识别是科学和艺术的完美结合。 * * 双转移是广东创造性地提出的产业转移和劳动力转移的统称。具体是指珠三角劳动密集型产业向东西两翼、粤北山区转移；而东西两翼、粤北山区的劳动力，一方面向当地二、三产业转移，另一方面其中的一些较高素质劳动力，向发达的珠三角地区转移。 * 第一次是新中国刚成立的时候；第二次是1962年以后；第三次是1987年以后。 目前是第四次人口生育的小高峰。 * * 高新技术产业化的项目，要强调技术的可行性、技术的市场性、说明专利技术的独占性等，而技术含量低的传统行业，则要强调你商业模式的创新性。同样，处于种子期的项目，要强调核心技术，处于成长期的项目，要强调市场定位与市场营销，而成熟公司内的创业项目，则要强调创业项目与公司整体战略之间的协调等。 尽管你盖的楼可能与众不同，但你必须德遵守基本的设计规律、建筑规律。 * * 管理团队部分该描述的内容 管理团队主要成员：包括项目发起人、研发、生产、营销、财务、人事等核心人员。强调各成员的教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质等。 公司外脑：