第十三章 產品定價.ppt

第十三章 產品定價 壹、產品定價之內外在影響因素（李pp593-594） 貳、訂價政策及目標（李pp603-604） 參、產品訂價法（李pp604-612） 一、成本加成訂價法：以成本基數加上某個百分比 (一)歸納法：以每單位產品之全部製造成本為成本基數。又稱為「全部 成本訂價法」。此法係將銷管成本隱匿於「加成」之內。 (二)邊際貢獻法：以產品之變動成本(變動製造成本與變動銷管費用)為成 本基數，又稱為「變動成本訂價法」。此法係將固定  成本隱匿於「加成」之內 (三)成本加成資料之應用： 1。加成百分比需能回收隱匿之成本，並提供所需之利潤 2。加成百分比之建立 (1)同業標準化之加成百分比 (2)自行建立：以整個公司之利潤目標或希望之 投資報酬率為基礎 3。使成本加成法切合實際之因應措施： (1)產品售價應視市場競爭情況而上下調整 (2)管理者需瞭解今後不一定能獲得與過去相同之毛利率 (3)不能對全部產品項目採用相同之加成百分比 （四）使用成本訂價之原因（李pp611） 二、訂價策略（李pp612-613） (一)汲油性訂價(skimming)：先訂高價，於成熟期再降價 (二)滲透性訂價(penetration)：先訂低價，以獲得長期較佳之市場地位 三、特殊訂單之訂價：以邊際貢獻法訂價較佳（李pp613-616） 四、變動訂價模式：以單位變動成本為最低價格，加上固定成本與希望利 潤，即為目標售價(最高價格) （李pp616-617） 一般模式：邊際貢獻訂價 變動成本(請細分)…………。XXX(最低) 固定成本……………………。XXX 希望利潤……………………。XXX 目標售價……………………。XXX(最高) 最高售價為長期希望獲得之價格，但在公司(1)有閒置產能時，(2)面臨艱苦情況(如市場需求突減)，(3)某筆訂貨競爭激烈時，經理人願將售價削減至「彈性範圍」內，但不低於「最低價格」。 五、工料訂價法(Time and materials pricing) （李pp618-619） 六、目標成本法(Target costing) （李pp619-620） 七、改善成本法(Kaizen Costing) （李pp620-622） (第十三章結束) * 彈性範圍 產品訂價之內外在影響因素： 訂價策略之目標： 所謂外在因素包括市場之供需、時尚、趨勢、競爭、及其他市場情況，而所謂內在因素，則包括產品或服務之成本以及公司之訂價目標。會計人員在分析成本之前，須考慮之外在因素如下: 1.產品銷售市場之環境。 2.公司產品與競爭產品之特性，一種產品如具有不同的特性，則在銷售時可強調此一特性，以收取較高的價格。 3.市場結構，包括競爭同業與消費者之多寡。 4.消費者購買之習慣。 5.法律之規定。 所謂訂價政策，乃公司管理當局對產品訂價所取之態度，訂價政策僅是列舉訂價時所需考慮之因素與原則而已，實際上並未確定產品之售價，至於產品訂價目標，一般而言，約有下列幾項目標: 1.最大利潤(Maximum profits) 2.目標利潤(Target profit) 3.早日收回現金(Early cash recov