打败内心的恐惧.pptVIP

蜜蜂忙碌一天，人见人爱； 蚊子整日奔波，人人喊打！ 看看这两个幽默的笑话你就明白了 1、一美国人到中国旅游，用20万美元换134万人民币，100万买一单身公寓，34万吃喝玩乐一年。第二年要回去了，房子涨了卖了200万，人民币兑美元升值到1:5, 200万人民币换回40万美元，美国人白玩中国一年还倒赚20万美元，高高兴兴回家了！统计局也很高兴，因为GDP增长了。 看看这两个幽默的笑话你就明白了 2、有人五年前包二奶，买了一套40万的房子给二奶住。每月给二奶3000元。今年跟二奶分手了，把房子卖了。卖了120万，算下来白玩了二奶6年多，最后还赚了60万。感谢人民感谢党，感谢房地产商。原来包二奶也是一种投资。后来被老婆知道了，老婆一个巴掌甩过来，为什么你只包一个？ 因为展业与增员的本质都是推销，而且增员更具有 卖点。卖保单，教人付钱，利益在未来，家人的责任是 重点。谈增员，教人赚钱，利益在眼前，事业和前途是 重点。 “进入保险界，主管通常先让新人学习推销技巧。 让新人以定着为要，所以这段期间新人增员的观念不强 ；可是新人却会因看到主管辅导不易，失败率高，而心 生畏惧，对于增员敬而远之，这种心态甚至陪着他一路 长大”。 还有几个有益于心理建设的增员优势必须了解。推销的作用是逐年递增的，如果一停顿，利益就无法再增加。但增员就不同了，一经稳定或拥有几个有力人士，则收益长年不断，